comparatif IKEA CONFO ALINEA etc Stratégie de distribution TD 1

Raphaël VASSALLE TC2-TD3

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Etude de BUT
I/Historique

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Avril 1972 : André Venturini, petit commerçant en ameublement au Havre depuis 1953, crée avec l'aide de son fils, Michel, la société de franchiseur But International. Michel Venturini succède à son père en 1982 au poste de président de But International. Juillet 1987 : La S.A. But prend le contrôle de But International, ainsi que de 5 filiales de magasins. L'action But est introduite en juin 1990 au second marché de la Bourse de Paris. 1996 : But rachète les magasins Géant du Meuble et le groupe Kingfisher (leader en Europe sur le marché du bricolage et du ménager) acquiert 20 % de But S.A. via sa filiale Darty. 1997 : But améliore sa compétitivité en lançant sa société de centralisation financière des achats. Juin 1999 : Le groupe Kingfisher devient le seul actionnaire de But. Juillet 2003 : Kingfisher se sépare de sa branche électro-domestique et donne son autonomie au nouveau groupe Kesa Electricals, qui regroupe Darty, But et l'enseigne britannique Comet. But est aujourd'hui le 2ème distributeur multispécialiste de biens d'équipement de la maison en France, avec un chiffre d'affaires de 1,69 milliard d'euros en 2008.

Simon LIPS Raphaël VASSALLE TC2-TD3

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II/Analyse de but
A) But en chiffres.
• Les magasins But font en moyenne 3000 m². • La gamme de produits s'axe autour de 6 marchés: le mobilier, la décoration, la cuisine équipée, l'électroménager, la TV / Son / High-tech et la literie. • L'enseigne emploie plus de 6500 personnes dont 300 au siège. • Le groupe compte plus de 230 magasins d'une surface allant de 1700 à 7000m².

B) Son concept et sa stratégie.
1) Le concept Le