Stratégie de diversification

Pages: 2 (353 mots) Publié le: 11 juin 2012
Stratégies de diversification (2/2)
En guise de suite au premier billet du 27 janvier sur le sujet de la diversification, voici une approche un peu plus pointue de la stratégie de diversificationd’une entreprise à partir d’une matrice d’Ansoff plus sophistiquée à 9 cases que beaucoup de spécialistes du marketing utilisent. Par rapport à la matrice à 4 cases, cette matrice prend en compte unecatégorie « évolution des produits existants » (par exemple ajouts de composantes à un produits existants ou élargissement d’une gamme de produits) et une catégorie « extension des marchés » (par exempleouverture d’un bureau supplémentaire pour couvrir étendre une zone géographique où l’entreprise est déjà présente…).
Cette nuance est importante car elle permet de bien distinguer une stratégied’élargissement de gamme de produit d’une vraie diversification par le développement d’un nouveau produit (qui exige souvent des investissements plus lourds), au même titre qu’une démarche d’extension demarché plutôt que de se lancer à la conquête de marchés totalement nouveaux.
La grille permettra alors de nuancer certaines alternatives et de positionner adéquatement  les cases dans lesquelles se situenttoutes les choix stratégiques possibles. On comprendra alors que les 3 cases (ou stratégies) de couleur orange correspondent à des choix de type « dilemme » qui nécessitent une réflexion approfondie.En effet, ils imposent à l’entreprise de faire des efforts parallèles en terme de développement Produit et de développement de Marché. Au delà de la difficulté de mener deux démarches de front, ceschoix peuvent s’avérer moins risqués qu’une stratégie de diversification globale et donner de bons résultats. Cependant, les investissements technologiques et marketing nécessaires n’ont pas toujoursle rendement escompté à l’inverse d’un pure stratégie de diversification qui, tout en étant plus risquée, peut générer des résultats très importants.
Tout repose donc sur la capacité du...
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