Stratégie de groupe

Pages: 14 (3390 mots) Publié le: 6 janvier 2012
La stratégie d’ensemble (corporate strategy) suppose des choix relatifs aux différentes activités de la firme. Elle conduit à des arbitrages entre DAS dans lesquels la firme est présente et d’autres où elle est susceptible de se développer, sachant que ces décisions auront ensuite des implications en matière d’allocation des ressources. Les décisions relatives à la stratégie d’ensemble obligentégalement à se poser la question de la coordination des stratégies entre les différentes unités. Faut-il encourager leur autonomie ou bien faut-il privilégier la recherche de liens et de synergies entre elles afin d’optimiser les transferts de savoir-faire entre unités ? En fonction des informations fournies par le diagnostic stratégique, ces questions appellent des réponses qui contribueront àfonder les grandes orientations d’ensemble, déterminantes parce qu’en définissant le périmètre de la firme elles engagent durablement son avenir.

II – Stratégie de spécialisation
1) Description
Elle consiste à approfondir ses activités autour des produits existants grâce à la maîtrise d’un savoir-faire particulier. C’est souvent la stratégie des PME.
* politique de pénétration du marché :l'entreprise se concentre sur son segment produit-marché
* politique de développement du marché : même produit mais étendu à de nouveaux marché (= de nouveaux clients)
* politique de développement du produit : sur le marché d'origine l'entreprise offre de nouveaux produits complémentaires.
*
* 1/ raisons de la spécialisation ?
* l’entreprise dispose de moyens financiers,humains, productifs limités (PME, entreprises récentes) :
* OBJECTIF = utiliser les compétences acquises dans un domaine d’activité
* volonté de l’entreprise de développer un savoir-faire technique et commercial pour faire face aux attaques de la concurrence
* recherche de sécurité d’un métier solide
* recherche d’une taille suffisante dans une optique de croissance (c’est untremplin au développement)
*
* 2/ types de spécialisation ?
* pénétration de marché : pour renforcer la position de l’entreprise et augmenter le chiffre d’affaires
* développement du marché : extension du marché pour toucher une cible plus large : politique d’élargissement de la clientèle ou politique d’expansion géographique
* développement du produit : politique de produitnouveau, politique de gamme
* OBJECTIF : détermination d’une gamme complète (ex secteur automobile) ou au contraire d’une gamme restreinte = stratégie d’écrémage (ex produits de luxe)
* Procure un avantage compétitif certain
*
* 3/ spécialisation et cycle du vie du métier :
*
* la spécialisation a pour objectif d’augmenter ses parts de marchés au détriment de sesconcurrents : stratégie offensive ou stratégie d’acquisition
* ces stratégies sont adaptées aux 3 1ères phases du cycle de vie du métier : le démarrage, l’expansion ou la maturité 
* lorsque le métier de l’entreprise est en phase de déclin : elle doit chercher des segments encore rentables
* si le métier de base n’est plus rentable et n’a plus de perspectives d’évolution : stratégie dediversification (pour aborder un nouveau métier

Conditions de la spécialisation :
Pour Détrié et Ramanantsoa un certain nombre de facteurs conditionne la réussite d'une stratégie de spécialisation : .
* -- l'entreprise doit exercer ces activités sur un métier arrivé à un stade de maturité.
* -- sur le plan géographique, le marché doit être « pertinent ».

* 2) Avantages et limites
- a -Avantages
La spécialisation permet :
* d'atteindre la taille critique
* de générer des économies d'échelle
* de générer des effets d'expérience
Cela procure à l'entreprise des avantages comparatifs en termes de coûts
La spécialisation permet également :
* une gestion simplifiée de l'entreprise
* une meilleure appréciation des grandes évolutions du marché
* une...
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