Cas Stratégie des S.I.
Analyse Société BRUN-PASSOT
Table des matières Préambule : 3 Contexte : 3 1°) Chaines de valeur du marché des fournitures de bureau : 3 Détail des acteurs de la chaine de valeur des fournitures de bureau : 3 Détail de l’analyse sectorielle : 4 2°) Cartes des forces concurrentielles (PORTER) de ce marché. Quelles conclusions en tirez-vous ? 5 3°) Analyser les couts stratégiques selon le générateur de coups stratégiques de WISEMAN 7 4°) En quoi le S.I. stratégique de Brun-Passot est-il différent et en quoi est-il similaire aux exemples de S.I. stratégiques présentés habituellement ? 9 5°) Quels sont les facteurs cles de succès (5 Lui assure le respect des modes d’organisations de ses clients.
=> Garantie du succès de l’outil quant à la meilleure réponse au besoin du client.
=> Facilité d’acceptation de l’outil puisque l’effort du côté client est très faible.
=> Fidélisation du client par l’enracinement du service fourni.
=> Valorisation du client en personnalisant les outils aux couleurs de l’entreprise du client.

- 3 - Une Logistique fiable
=> Lui assure la substitution de l’économat de ces clients.
En effet, la logistique doit être irréprochable pour que Brun-Passot puisse assurer les traitements des commandes et les livraisons de ses clients au quotidien

Par ailleurs on retrouve les forces et les efforts de Brun-Passot dans sa Chaine de valeur
Détail de la chaine de valeur de Brun-Passot :

8°) Cette différenciation constitue-t-elle un avantage concurrentiel ? Utilisez les facteurs clés du succès (FCS) de la question 5.

Brun-Passot a bien joué ce coup stratégique. En effet, le chiffre d’affaire croit de façon vertigineuse entre 1987 et 1989, ainsi que le résultat Net.
1987 : CA +21% : Résultat NET : +56%
1989 : CA + 43% : Résultat NET : +311%

Soit sur trois ans seulement : CA +73% : Résultat NET : +478%
Dans cette même période, le CA passe de ~ 93,5KF (1986) à 161KF (1989) alors que la société