Stratégie hologram industries

Pages: 8 (1788 mots) Publié le: 28 décembre 2011
ETUDE DE CAS – 2010

Stratégie générale, marketing et commerciale de HOLOGRAM INDUSTRIES

TD2
II. Quelle est la stratégie marketing adoptée par Hologram Industries pour atteindre ces objectifs ?
* Ciblage des segments de l’offre (actuels et potentiels)
L’essentiel du CA et donc l’essentiel de l’offre que Hologram Industries propose sont les différents documents d’identité (passeports,cartes grises, visas, permis de conduire…).
Elle propose aussi la protection des marques par des étiquettes qui garantissent l’origine (alcools, cigarettes et produits pharmaceutiques).
Ensuite, il y a la sécurisation de certains moyens de paiement (billets de banque, chèques, cartes bancaires et divers tickets).

Nous pouvons donc dire que l’offre actuelle d’HologramIndustries estdéployée à l'international * sur 5 grands marchés : Industries déployée notamment à l'international est présente sur 5 grands marchés :
* Protection des documents d'identité et de voyage La protection des documents d'identité et de voyage
* Documents fiduciaires Les documents fiduciaires
* Protection des véhicules La protection des véhicules
* Protection des marques La protection desmarques
* Investigation Web Les enquêtes web

De plus, Internet est de plus en plus important ainsi que les réseaux de partage Peer to Peer. Cela engendre donc des menaces et des opportunités selon les entreprises. Il y a une optique de défense de leurs droits légitimes d’un côté et de mise en œuvre de nouveaux modèles de distribution en ligne de l’autre côté. Il y a également une recherchede reconnaissance de contenu multimédia et une capacité d’écoute des réseaux, qui permettent à Hologram Industries de proposer de nouvelles offres ou des offres potentiels.
Hologram. Industries, en s'appuyant sur l'expertise de ses chercheurs, a développé une application spécifique visant à protéger les contenus multimédia.
Ces solutions sont basées sur la Theraography®.
La Theraography® estune technologie de reconnaissance de contenu qui s’appuie sur l’extraction de l’information clé à partir d’un contenu multimédia. Elle est applicable aux différents formats de fichiers multimédias et permet de générer une empreinte numérique basée sur le contenu du fichier.
Internet est devenu une arène regroupant toutes sortes de fraudes et d'activités illégales; ce nouveau type de crime estdifficile à combattre. Cette technologie apporte des outils spécifiques et efficaces venant de secteurs différents: le domaine de la sécurité, la reconnaissance de contenu multimédia, les enquêtes de police, DRM (Digital Right Management)...

* Ciblage de la demande (typologie clientèle et prospects)

Son marché est essentiellement internationale (80 % de son CA, en particulier dans les paysde l’Est et en Asie).
Le Groupe Hologram Industries dispose de plusieurs filiales, centre de production et  commerciales situées en France, Pologne, Amérique latine, ainsi qu'aux Etats-Unis, lui garantissant ainsi un déploiement commercial à l'international. Elle s'appuie également sur un réseau d'agents dans plus de cinquante pays à travers le monde.
Hologram Industries a signé de nombreuxcontrats en Pologne (marché principal en 1999) et a des clients tels que la Banque centrale européenne pour réaliser la matrice des billets.
Il y a un besoin de sécurité des entreprises et surtout de l’Etat qui sont ses principaux clients. En effet, ses clients sont pour la plupart de grandes institutions publiques ou privées. De plus, l’administration est le principal donneur d’ordre de documentssécurisés.
L’Asie est en fort développement et reste donc en quelque sorte un prospect et le continent nord américain reste la seule zone peu développée par Hologram Industries. Le continent Nord Américain est donc un prospect pour cette entreprise.

* Positionnement
Hologram Industries cherche à se positionner comme une entreprise qui possède la plus grande fiabilité des produits (la...
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