STRATEGIE MARKETING

SOMMAIRE

INTRODUCTION 3

I. L’existant 4

II. Le PESTEL 5

III. La stratégie marketing 6 Contexte 6 Concurrence 6 Segmentation 8 Cible 8 Positionnement 9 Nouvelle stratégie 9

IV. La stratégie opérationnelle 9 Product (Produit) 10 Place (Distribution) 11 Price (Prix) 12 Promotion (Communication) 12

CONCLUSION 14

INTRODUCTION

Beauvais International, entreprise évoluant dans le marché du fret, a connu diverses péripéties tout au long de son histoire. A partir des années 90, le système de management a évolué car le marché dans lequel la société était implantée évolue : ouverture à la concurrence, accords nationaux, etc.

Afin de rendre la société toujours plus compétitive, la démarche marketing est un élément indispensable dans la stratégie de Beauvais International. Celle-ci nous permet d’évaluer les données positives mais aussi négatives dans les décisions de la société et sur les évolutions du marché. Ceci

I. L’existant
Depuis 1955, Beauvais International connait une croissance commerciale importante, ainsi qu’une diversité dans ses clients. Son effectif initial de 3 personnes est passé en 1970 à 30 personnes.
La rigueur de Beauvais international dans l’administration douanière n’est plus à prouver, possédant un avantage concurrentiel sur ce point, le commissionnaire en douane devance le marché sur ces formalités complexes.
A la fin des années 1980, grâce à un développement international, la société possède des correspondants nationaux en Europe.
En 1989, le développement du CA sans création de marge est aboli notamment pour les filiales anglaises qui développaient leur CA sans aucune valeur ajoutée. Les marchés non lucratifs sans marge sont donc fermés.
En 1991, Beauvais international se positionne dans plusieurs activités : * Transitaires / transporteurs purs / spécialistes du co-chargement * Transporteurs daily & express * Organisateurs de fret
En 1992 suite