Stratégie marketing ikea

Pages: 26 (6428 mots) Publié le: 21 mars 2011
ISEG Programme EXECUTIVE EXE 3

Marketing stratégique M. Wendling

La stratégie marketing d’IKEA

Clément AUBRY Pauline ELGER Alexis KURTZ (1er semestre) Julien LEY Carline PENNEQUIN

Sommaire
L’offre, la demande, l’environnement ............................................................ 3 I. 1. 2. II. 1. 2. 3. 4. III. 1. 2. 3. 4. I. II. III. IV. I. II. Analyse de l’offre............................................................................... 3 Structure du marché ..................................................................... 3 Les segments ............................................................................... 4 Analyse de la demande .................................................................. 10 Facteurs socio - démographiques................................................. 10 Facteurs psychologiques .............................................................. 10 Facteurs socio – professionnels .................................................... 13 Facteur sociaux .......................................................................... 13 Analyse de l’environnement ............................................................ 14L’environnement socio-économique .............................................. 14 L’environnement démographique .................................................. 14 L’environnement législatif et lié aux matières premières .................. 15 La technologie............................................................................ 15 Diagnostique Interne........................................................................ 16 Diagnostique Externe ..................................................................... 18 Diagnostique de Synthèse .............................................................. 20 Bilan Stratégique Moteur ................................................................ 20 La grille de Richman......................................................................... 21 Grille d’Omeara ............................................................................. 22

Diagnostic ............................................................................................... 16

Audit ...................................................................................................... 21

La stratégie de marque............................................................................. 25 Préparation du plan marketing ................................................................... 26 I. II. III. IV. V. I. II. Marché ........................................................................................... 26 Sources de volume ........................................................................ 26 Cibles.......................................................................................... 26 Positionnement ............................................................................. 27 Eléments moteurs du mix ............................................................... 28 Produit ........................................................................................... 29 Prix............................................................................................. 30 1

Le plan marketing .................................................................................... 29

III. IV. I. II. III. 1. 2. 3. 4. 5. IV. 1. 2.

Communication ............................................................................. 30 Distribution.................................................................................. 31 Objectifs de la communication ........................................................... 32 Budget de communication .............................................................. 32 Copy stratégie .............................................................................. 32 Le fait principal .......................................................................... 32...
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