Stratégie marketing invista

Pages: 3 (549 mots) Publié le: 5 décembre 2011
Stratégie Marketing Invista & Lycra

Aujourd’hui, on constate que les marques dites « marques ingrédients » occupent une place de plus en plus importante dans les stratégies Marketing desentreprises. En effet, ces marques qui interviennent dans le processus de production d’un produit ne sont pas toujours visibles auprès du Consommateur final. Hors, celles-ci sont aujourd’hui devenus desfacteurs clés dans la réussite marketing des entreprises. Quelle stratégie Marketing btob Invista, spécialiste des polymères, des fibres et des produits intermédiaires, utilise-t-elle pour développerses ventes auprès du Consommateur final à travers la marque Lycra ?

En effet, en utilisant la marque Lycra pour communiquer, Invista répond mieux aux attentes de son client final. CetteStratégie vise à communiquer sur le consommateur final afin de montrer aux prescripteurs internes que la marque lycra qui agit en tant que marque ingrédient, va permettre de mieux répondre aux besoins et auxattentes du client. Invista développe alors une stratégie marketing différentes pour chaque cible visée.

1. Les différentes cibles visées et actions de communication à developer

a. LesFabricants : (Le Guipeur et le Fabricant de collants) : Ces cibles sont ses clients directs, c’est pourquoi il faut qu’ Invista communique à ce niveau sur les éléments techniques du produit(caractéristiques techniques, innovations techniques, coût de revient, productivité, fiabilité des matières, Assistance Technique). Agir pour que La fibre Lycra fasse partie intégrante du processus de production.Il faudra alors communiquer auprès des Responsables de production, des services marketing, et auprès de la R&D, chez le fabricant car ces différents services sont des acteurs influents

b. Lesdistributeurs : Ce sont ensuite majoritairement les centrales d’achat qui décident ou non d’acheter le produit. Il est donc primordial de développer une bonne stratégie marketing et de communication...
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