Stratégie Marketing

Pages: 17 (4184 mots) Publié le: 14 juillet 2014
STRATEGIE MARKETING DE DANETTE
Marketing stratégique : faire une ouverture marketing sur les autres produits/la diversification
des produits+ ajouter notion de packaging
Marketing et distribution : circuit de distribution-centrale d’achats/sponsoring/force de vente
Lier réglementaire aux notions de publicité
Comprendre la marché de la crème dessert chocolaté+aspect historique+outils decommunication
Qui ne connaît pas la fameuse Danette? La crème dessert qui fait fureur depuis plus de 40 ans! Si
aujourd’hui ce dessert est devenu un incontournable des rayons frais, c’est en grande partie grâce à
une stratégie marketing très bien étudiée.

Le point fort de la stratégie du géant de la crème dessert est avant tout d’avoir été capable, durant
toutes ces années, d’impliquer lesconsommateurs dans le développement de la marque et dans sa
communication. Cela a ainsi permis de lier une relation très forte avec le consommateur.
En effet, à plusieurs reprises, Danette a su mettre en place différentes campagnes de
communication dans lesquelles le consommateur était représenté comme étant un acteur à part
entière de la marque. Ce fut notamment le cas lors de l’opération «La Danette des Français» qui,
chaque année depuis 2006, permet aux consommateurs de voter parmi une gamme de saveurs
proposée pour élire la Danette qui sera commercialisée l’année suivante. Toujours à l’écoute de ses
consommateurs, Danette a créé dans cette lignée l’opération « On vote tous pour Danette »,
aujourd’hui rebaptisée « Danette des Français » en leur laissant le choix pour la 1èrefois des
nouvelles saveurs, d’abord sur internet (sur le site de Danette) et aujourd’hui sur les réseaux
sociaux…Alors vous aussi, pour nouer une relation durable avec vos consommateurs pensez à les
faire participer et à leur donner la parole. Aujourd’hui les réseaux sociaux vous offriront une
opportunité de prolonger l’expérience et le dialogue avec le consommateur ».
Une démarcheintéressante pour deux raisons. Premièrement, cela permet de lancer un produit
attendu et donc de lui assurer un lancement réussi. Ensuite, cela permet d’impliquer le
consommateur dans la vie de la marque et lui donne un sentiment fort de relation privilégiée avec
celle-ci. Aujourd’hui niveau communication : Danette a toujours mis le consommateur au cœur de
sa communication aussi bien dsles campagnespublicitaires que ds les dispostifs qu’elle peut créer :
Mise en place d’une opération en 2006 appelée la Danette des Français qui intègre le
consommateur au cœur du dispositif. Principe de cette opérationdemander la participation des
consommateurs en les faisant voter pour la Danette qui sera ds le rayon l’année d’aps.
2011 : Demander l’appel à participation pr la cocréation d’une Danetteen sélectionnant des fans
de Danette qui st venus au centre de R&D à Palaiseau fabriquer, cuisisner construire ac eux la
Danette qui est sortie en 2012 à svr la saveur catalane Cocréation des consommateurs+ d’un
chef cuisinier pour montrer le savoir faire culinaire d’une crème Dessert+équipe de la R&D pr
prouver le savoir faire, en tt cas garantir le svr faire de Danone.
Ce qui explique vosrésultats sur facebook ? Aujourd’hui ils réunissent 1,5 millions de fans,
quotidiennement 1,5 de personnes qui viennent parler, échanger un moment, vivre une
expérience, un moment privilégié ac la marque, de vrais déclarations d’amour qu’ils reçoivent sur
cette page. Lorsque community manager écrit/poste un commentaire sur page, il y a 380
personnes n moyenne qui réagissent qui like pck ellesaiment cette marque et ns le prouvent au
quotidien.

Au coeur de cette relation intervient également la notion de fidélisation, puisque la marque a réussi
à fidéliser ses consommateurs grâce à des stratégies visant différentes générations. Les
consommateurs de Danette s’avèrent, pour beaucoup, être des férus de la crème dessert de renom
depuis de nombreuses années.
Pour illustrer ces...
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