STRATÉGIE MARKETING

4544 mots 19 pages
Les stratégies marketing

LES STRATÉGIES MARKETING

Couverture des marchés

Segments de marchés

Stratégie de pénétration

Produits actuels : marchés actuels.

Stratégie d’extension de marchés

Produits actuels : nouveaux marchés.

Stratégie de développement de produits

Nouveaux produits sur les marchés actuels.

Stratégie de diversification

Nouveaux produits sur de nouveaux marchés ou nouvelles activités sur des marchés actuels ou nouveaux.

Stratégie indifférenciées

Démarche globale destinée à tous les acheteurs qui se verront proposer un produit unique supporté par une action commerciale unique.

Stratégie concentrée

Efforts concentrés sur un segment de marché pour lequel elle pense avoir des avantages particuliers (surtout les PME).

Stratégies diversifiées

Stratégie adaptée : un seul produit est commercialisé mais avec un programme mercatique spécifique adapté à chaque segment de clientèle.
Stratégie différenciée : plusieurs gammes de produits, plusieurs canaux de distribution, plusieurs axes de communication en fonction des différents segments de marché.

Moteur de l’action commerciale Stratégie « pull »

Stimuler la demande de ses produits par le consommateur et créer une préférence pour ces produits.

Stratégie « push »

Inciter les distributeurs à vendre une marque déterminée aux consommateurs.

1

Les évolutions récentes du plan de marchéage
La notion de plan de marchéage (marketing MIX) a été élaborée il y a une cinquantaine d’année par Mac
Carthy, Kotler… Il peut être schématisé ainsi :

Depuis quelques années, de nouveaux modèles de réflexion en marketing se développent :
✔ Les chercheurs BOOM et BITNER ajoutent 3 autres P (marketing étendu) aux 4 originaux, tenant compte de l’importance des services à présent dans l’offre :
Personnes
(people)

Tous les employés concernés par les décisions de commercialisation, car ils fournissent des services et les consommateurs

en relation

  • Stratégie marketing
    13648 mots | 55 pages
  • marketing strategie
    7422 mots | 30 pages
  • Strategie marketing
    612 mots | 3 pages
  • Marketing et stratégie
    1170 mots | 5 pages
  • Strategies marketing
    16574 mots | 67 pages
  • Stratégie marketing
    817 mots | 4 pages
  • stratégie et markéting
    1636 mots | 7 pages
  • Stratégie marketing
    623 mots | 3 pages
  • Strategie marketing
    384 mots | 2 pages
  • Stratégie marketing
    768 mots | 4 pages