Stratégie

Pages: 4 (825 mots) Publié le: 15 avril 2011
1. LES STRATEGIES GENERIQUES
1. Les stratégies de domination par les coûts
 Cette stratégie consiste à atteindre de façon durable, un coût unitaire inférieur à celui des concurrents pour un mêmeniveau de qualité et ceci pour une cible large (tous les segments du marché ou un grand nombre d'entre eux).
 Grace à l'effet d'expérience, et la mise en place d'économies d'échelle, les prixbaissent sans altérer la réputation de ses produits.
exemple : Moulinex, Bic, Black et Decker
 les différentes stratégies de domination par les coûts.
 stratégie de volume : produire plus.
 stratégied'efficience : produire mieux (technologie, organisation)
 les avantages et les risques des stratégies de domination par les coûts.
 Les "plus" par rapport à la concurrence
 rentabilitéimportante
 protection contre les concurrents
 position de force vis à vis des fournisseurs
 position forte face à une guerre des prix
 Les "moins"
 remise en question si changement de technologie evolution des attentes du marché
 apparition de nouveaux segments
 apparition de produits de substitution
 apparition d'un concurrent plus performant
 innovation technologique trop privilégiéepar rapport aux autres innovations
 mobilisation de ressources considérables
2. Les stratégies de différenciation
 La stratégie de différenciation consiste à mettre en oeuvre des moyens autresque le prix pour rendre un produit ou un service difficilement comparable de ceux des concurrents.
exemple BMW, pionner
 les facteurs qui permettent cette stratégie :
 l'entreprise est bien situéesur la courbe d'apprentissage
 l'entreprise sait contrôler ses activités en amont et en aval
 effort d'innovation
 degré de maîtrise de la qualité
 information interne et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché
 Valoriser les produits vers le haut
 les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix,...
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