Stratégie

Pages: 5 (1210 mots) Publié le: 17 février 2013
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TD – Stratégie d’Entreprise

Séance 1- La stratégie d’Entreprise : approche et démarche

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Cas Geyer Frères

VIP ma façon de faire qui est différente des autres

Années | Valeur ? | Imitabilité ? | Périmètre ? |
1996 | Pas de véritable création de valeur, identité locale, pas dedéveloppement(eau de source, bons citrons, belles bouteilles) | La dimension terroir n’est pas imitable d’une part pour manque de crédibilité… (histoire de l’(E) | Réduit (hôtel, café … |
2005 | -Marque Lorina connue et identifiée-Packaging originale-Une prix élevé-typicité de la limonade-joue sur la nostalgie des consommateurs (retro-innovation)- la gamme a été étendue. | Risque d’imitation plusimportant qu’en 1996, car marché en forte croissance avec une forte valeur ajoutée suppose une différenciation des produits. | NationalGrandes et moyennes surface, CRH Et international, puisque 40% des ventes à l’exportET intégréProduits fabriqués dans l’usine de Munster (modernisée) et avec des partenaires (Saint-Gobain pour les bouteilles). Prise en charge de la logistique de distribution. |
2011 |La création de valeur est sur un élargissement de gamme par rapport à 2005. | Risque d’immitabilité devient plus fort en élargissant la gamme, car on rencontre des concurrents qui ne l’étaient pas en 2005. | InternationalLe périmètre a été encore plus internationalisé : filiale aux USA fortement développées (53% du CA aux USA)Et toujours intégré… |

2) les décisions stratégiques

-Il acontinué d’augmenter la production sur le même site de production…
-W d’achat = quantité de B/S qu’un individu peut acquérir avec son revenu compte tenu de l’inflation.
En France le W d’achat stagne
-Il faut regarder aussi les aspects démographiques

Les décisions stratégiques sont prise en haut de l’échelle

1) rachat de la société en 1996
2) Nouveau positionnement du produit ;élargissement du périmètre d’activité. S’entourer de partenaires qui détiennent les compétences qu’il n’a pas.
3) Investir pour développer le sire de production de Munster et de créer

3) Qui sont les partis prenants

Tous les fournisseurs, les clients, les investisseurs actionnaires, les salariés, les GMS, les pouvoir locaux en France, les distributeurs aux USA

4) Stratégiedéduite ou construite

* stratégie construite : a partir de ce que sait faire son (E) (de la limonade artisanale tout en lançant de nouveau produit)
* stratégie déduite : adaptation au gout

DAS : si on analyse l’activité de l’(E) par DAS, permet de faire des choix de portefeuille d’activité. (Combinaison produit marché techno)
* es ce que les consommateur sont les même ?
* es ceque les concurrents sont les même ?

Permet de déterminer une stratégie à venir… On ne peut pas travailler sur tout, il faut faire des choix en analysant chaque DAS. Es ce que cela vaut le coup de continuer à investir dessus ou non ?

Dans ce cas :
* limonade artisanale
* produit bio (concurrent diffèrent)
* Usa avec des produits adaptés (soda plus sucrés)

L’avantageconcurrentiel ? Sert à se différencier de ses concurrents
* caractéristique de la différenciation ?--> faire comprendre au client comment ce produit est diffèrent. Recette originale, artisanale
* caractéristique de la domination par les couts ? les couts unitaires sont plus faible : c’est moins chers que les autres – rapport qualité prix. Ca ne peut pas être celui-ci pour Geyer
*caractéristiques de la niche stratégique ?--> le produit est tellement spécialisé, que il y a 90% qui n’en veulent pas. Ca ne peut pas être celui-ci pour Geyer

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Séance 2 – Cas stabilo

Pk Stabilo nous demande de venir faire une étude ?
* avec l’arrivée des nouvelles technologiques qui sont concurrents.

Elle crée de la valeur en innovant...
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