Stratégie

Pages: 2 (333 mots) Publié le: 20 juillet 2010
CORRIGE du 1er TRAVAIL

Fonctions principales de la direction commerciale Fonction produit : a pour but la gestion complète des produits finis jusqu'à leur livraison, elle comprendra dessous-fonctions gestion des stocks, préparation des livraisons, envoi des livraisons. Fonction planning de fabrication : indique les dates et les quantités à fabriquer. Cette fonction est conjointement avec ladirection commerciale à partir des marchés et des prévisions de vente. Fonction marché : il s'agit du démarchage, de la conclusion des marchés, de leur suivi d'exécution. Fonction gestion de commande :saisit les commandes, modifie les commandes, en suit l'exécution, et les relations clients relatives aux commandes et livraisons. Fonction facturation : établit la facturation. Fonction comptabilité: cette fonction a une masse de travail importante dans l'encaissement des factures. Dans l'organisation de Z PLASTIC, elle assure aussi toute la comptabilité courante ; par contre la fonctionfinancière est assurée par la direction générale à partir d'informations provenant de la comptabilité. Fonction catalogue des produits : est réalisée en collaboration avec la cellule "conception" de ladirection générale. Elle doit principalement réaliser le catalogue annuel, mais elle décide aussi de fournir de nouveaux produits à la demande de clients importants. Fonction gestion représentant : assurela gestion des représentants et met en œuvre la politique commerciale des représentants. Fonction statistique de ventes : tient à jour l'évolution des ventes et produit les statistiques nécessaires àla définition de la politique commerciale. Fonction prospective et publicité : doit étendre le marché des ventes ; elle assure un certain nombre d'opérations de promotion et de publicité, mais aussi,elle doit déceler les évolutions du marché. Fonction achats de produits : elle réalise les ordres d'achats aux fournisseurs à partir des besoins exprimés par la fabrication et la logistique de Z...
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