Stratégies commerciales internationales

1079 mots 5 pages
La politique de produit international:
Elle reprend la politique de produit classique avec la prise en considération des contraintes liées à la marche étrangère :  Contrainte interne : les contraintes financières et de production  Contraintes externe : les contraintes socioculturelles

L’adaptation et la standardisation : La standardisation : signifie qu’un produit est commercialise sur le plans mondial avec un seule positionnement et avec une seule démarche marketing mix  Le choix de la standardisation repose sur des différents facteurs : l’homogénéisation des besoins mondiaux ; l’existence des segments de marche universel ; les économies d’échelles en production et en marketing.

L’adaptation : peut se définir comme une modification physique du produit ; sa performance ; nom ; packaging ; image  L’adaptation réglementaire : liée a l’aptitude officielle ou la consommation  L’adaptation du marketing : liée au aspect socio-culturelle du marche étranger et les habitudes de consommation ; préférence pour les couleurs ; pour les formes

Le cycle de vie international d’un produit : Etape 1 : l’innovation et l’exportation à partir du pays d’origine :
La première étape se déroule dans des pays pilotes (les plus industrialisées, les G7, plus autres pays) constituant un vaste marché de consommateurs disposant d’un revenu élevé et dans lequel de forts investissements en recherche et développement ont lieu. Ce marché constitue une demande potentielle pour la création de nouveaux produits industriels ou de grande consommation qui vont être exportés à l’étranger et plus particulièrement aux pays développés.

Etape 2 : le début de la production étrangère :
A mesure qu’ils se familiarisent avec le produit vendu sur leur territoire, certains fabricants étrangers commencent à le fabriquer soit sous licence, soit en le copiant.

Etape 3 : la fabrication étrangère exporte.
Les producteurs étrangers maintenant expérimentés, commencent à exporter vers d’autres pays

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