Stratégies relationnel

2530 mots 11 pages
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INTRODUCTION :

Quelles relations une entreprise doit-elle entretenir avec ses concurrents pour être performante ? Trois courants de pensée s’opposent sur cette question. Dans le premier, une entreprise doit entretenir une relation d’affrontement avec ses concurrents. Elle doit être plus agressive qu’eux pour conserver et améliorer ses positions de marché. Le second courant de pensée, à l’opposé, montre tout l’intérêt qu’à une entreprise à coopérer. Plus une entreprise coopère, plus elle obtient un avantage relationnel.

Entre ces deux courants de pensée, une troisième approche voit le jour à la fin des années 1990. Le comportement agressif et le comportement coopératif ne sont plus considérés comme des opposés mais comme des complémentaires. Une entreprise, pour être performante, doit adopter une stratégie de coopétition , c’est-à-dire une stratégie qui combine simultanément des relations de compétition et de coopération.
La question du choix d’une stratégie relationnelle se pose pour toutes les entreprises, les entreprises doivent nécessairement faire le choix d’une stratégie relationnelle. Quelle est alors la stratégie relationnelle la plus performante : alliance ou fusion ?

STRATEGIE D’ALLIANCE

1/Définition
Une alliance stratégique est principalement caractérisée par l’existence d’une certaine concurrence, au moins potentielle entre les entreprises ayant affirmé leur volonté de coopérer. Nous pouvons définir les alliances stratégiques comme des associations entre plusieurs firmes concurrentes qui choisissent de mener un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences et ressources nécessaires.

En effet, dans une alliance stratégique, chacun des partenaires reste indépendant et garde ses intérêts et son autonomie. De plus, une alliance peut être formée au niveau intra industriel ou inter industriel, cela veut dire entre des compagnies soit d’un même secteur soit de différents secteurs. De même, les

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