Strategie de distribution du marché seniors

Pages: 4 (892 mots) Publié le: 15 mai 2010
Population en hausse constante et dotée d’un pouvoir d’achat élevé, les plus de 55 ans suscitent actuellement toutes les convoitises.

Dans ce contexte, le tourisme n’échappe pas à cette «seniormania » souligne Xerfi dans son communiqué. D’un marché de niche il y a vingt ans, le tourisme des seniors est ainsi devenu aujourd’hui un marché de volume, faisant preuve d’un réel dynamisme.Ainsi, selon les prévisions de Xerfi, la consommation de services liés au tourisme par les ménages seniors aura augmenté de près de 50% en valeur entre 2005 et 2012, contre 35% pour l’ensemble des ménagesfrançais.

Le groupe spécialisé dans les études économiques sectorielles prévoit également que la consommation en services liés au tourisme des ménages de plus de 55 ans représentera près de 40%du marché total à l’horizon 2012.

Toutefois, prévient Xerfi, les opérateurs devront prendre en compte la sensibilité aux prix des seniors, qui va s’accroître au fil des années. En effet, selon cesspécialistes, l’évolution du pouvoir d’achat des seniors va constituer un enjeu majeur et devra irrémédiablement être prise en compte dans les politiques tarifaires mises en place par lesprofessionnels.

Même si les prévisions de Xerfi Research font état d’une augmentation du revenu des seniors à court terme, à plus long terme en revanche, leur pouvoir d’achat sera fragilisé sous l’impact defacteurs de mutation puissants, aussi bien conjoncturels (crises) que structurels (évolution du système des retraites). Dès lors, l’élément prix sera de plus en plus important dans leurs décisionsd’achat et pourrait ainsi modifier durablement leur façon de consommer des voyages.

Xerfi estime également qu’il existe « encore très peu d’offres spécialement dédiées aux seniors ». De fait, lescontours du marché demeurent flous : car si le poids des seniors dans le tourisme augmente, il n’existe toujours pas réellement d’offre spécialement dédiée à ce type de clientèle. Les opérateurs qui...
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