Strategie de seduction publicitaire

3106 mots 13 pages
La stratégie de séduction du consommateur.

I. la copy-stratégie et copy-stratégie créative.

Introduction.

Traditionnellement, la relation entre l'annonceur et l'agence se déroule selon le schéma suivant. Un annonceur rédige un brief pour l’agence (document plus ou moins long, contenant l’ensemble des indications et consignes relatives à un travail à effectuer remis à une agence chargée de formuler une proposition pour une action ou une création marketing). Brief que transportent les commerciaux et qui se transforme ensuite en brief créatif. L'agence propose ensuite une copy strategy pour l'annonceur
La relation entre l'annonceur et l'agence est une relation de commande, l'entreprise passe commande, elle a un besoin, elle le définit et elle l'exprime. La relation entre l'agence et l'annonceur est une relation de conseil, mais aussi une relation commerciale. Les précautions à prendre par l'annonceur : passer une commande claire, précise, synthétique, exhaustive et factuelle, se méfier des relations affectives qui se nouent avec l'agence, ne pas oublier qu'une relation commerciale c'est aussi une relation de séduction et les agences ont fait de l'influence leur métier. Les précautions à prendre par l'agence : écouter attentivement, et au moment de proposer, être factuel, simple, concret, rendre visible le travail des créatifs, mettre en avant les retombées de la campagne, conseiller en n'hésitant pas à défendre ses choix : il arrive très souvent que l'annonceur contredise les propositions afin de tester l'efficacité de la stratégie mise en place par l'agence. Situation classique de communication : c'est un jeu, il faut en comprendre les règles.

La copy-strategy.

Un bon projet créatif pour Ogilvy (David Mackenzie Ogilvy, l'un des pères de la publicité moderne, fondateur du groupe publicitaire américain Ogilvy.):
- comporte une idée forte et une seule, il est très dangereux de multiplier les idées pour un produit. Cela n'empêche pas l'agence de

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