strategie lidl

4833 mots 20 pages

Stratégie de distribution

SOMMAIRE

I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount
a) Présentation et historique de la marque
b) LIDL en quelques chiffres
II - LIDL dans le marché du hard discount
a) La demande et comportement du consommateur
b) Un marché très concurrentiel : L’offre
III/ LIDL redynamise sa stratégie de distribution
a) Les stratégies observées (Powerpoint)
b) Une nouvelle stratégie pour 2014 (Interview)
c) Une stratégie qui voit déjà le jour

I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount
a) Présentation et historique de la marque
Lidl un distributeur Allemand succursaliste du Hard discount. C’est en 1973 que Dieter Schwarz ouvre son premier magasin discount Lidl à Ludwigshafen en Allemagne.
C’est dans le sud de l’Allemagne que se développe l’entreprise dans un premier temps durant les années 70, avant de s’étendre massivement dans tout le pays dès les années 80.
Il faudra attendre 1988 pour voir apparaitre le premier LIDL en France avec un magasin dans le Haut-Rhin à Colmar. L’Est de la France voit alors s’implanter de plus en plus de magasins LIDL, alors que le principal concurrent de ce dernier, ALDI ouvre ses magasins dans le Nord.
1990 : Premier Magasin LIDL dans le Rhône et autours de Paris.
1991 : LIDL décide de s’affirmer dans le nord, le midi, et ainsi de suite
De 1989 à 1994, LIDL a ouvert une soixantaine de magasins par an et depuis 1994 c’est entre 60 et 100 magasins qui agrandissent le réseau LIDL tous les ans.
A l’inverse de ses concurrents, Lidl choisi de se positionner rapidement sur le territoire français, en s’implantant dans plusieurs régions en même temps.
C’est une stratégie très coûteuse qui inclut l’ouverture de nombreux entrepôts et l’importance de plusieurs accords de reprise avec certains magasins Dia et Europrix.
Dès que la zone peut supporter 60 à 70 magasins dans un cercle de150 à 200 km de rayon, un nouvel entrepôt est ouvert.
C'est cette

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Les hard-discounts et les marques C’est en 1980 que le hard discount a fait son apparition en France avec des enseignes telles que Lidl, Ed, Leader Price, Aldi .celui ci se caractérise par des produits principalement alimentaires a bas prix dans des magasins de petite surface .Dans les linéaires au départ peu ou pas de produits de marque nationales. Aujourd’hui ces marques se font une place importante dans ces linéaires. Les marques nationales apparaissent dans les hard discounts en 2005 et ne cessent de se développer.….

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72% des ménages ont été faire leur course dans un hard discount et y ont consacrés 20.6% de leur dépense. Le changement de comportement des consommateurs se ressent car on observe une fréquention accru des hard discount (44%) , pour 58.6% des personnes , le hard discount représente surtout une image de prix bas. Un Chiffre qui est assez évoquant aussi est le budget publicitaire dés différentes enseignes du hard discount qui représente 200millions d’euros avec des augmentations de budget pour des enseignes allant de 4.7% pour Lidl à 101% pour ED donc si ils font plus de publicité c’est que le hard discount marche plutôt bien et peut être encore mieu. Partie 2 : L’adaptation….

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Présentation de l’entreprise http://www.journaldunet.com/management/0602/0602122discounters-alimentaires.shtml LIDL est un magasin hard discount crée dans les années 1970 d’origine Allemagne. . La naissance de Lidl remonte à 1973, lorsque le premier magasin est ouvert en Allemagne près de Neckarsulm dans le Land de Bade-Wurtemberg, par Dieter Schwartz, fils d'un grossiste en fruits et légumes[]. Au départ, le fondateur s'est contenté de copier le concept d'Aldi créé dix ans plus tôt puis l'a adapté[]. Deux grandes branches d'activité ont été créées par la suite : • les discompteurs de produits alimentaires, repris sous la dénomination Lidl • les grands magasins de libre-service et les hypermarchés comme….

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Les principes du hard-discount reposent sur un choix de produits limités (peu de marques), des coûts de production réduits au maximum, ces enseignes engagent peu de personnel par soucis d’économies et ne font quasiment pas de publicité, et par conséquent ils peuvent se permettre de vendre des produit à bas prix. De plus les magasins de hard –discount ont une image de magasin à services rapides, ce qui plaît à la société d’aujourd’hui qui est composée de gens, qui n’ont pour la plus part pas beaucoup de temps à consacrer aux achats alimentaires. Le hard-discount vise essentiellement à fidéliser les clients par le prix. D’autre part, les magasins de hard-discount sont souvent étendu sur une petite surface et peuvent prospérer et attirer des clients sur celle-ci contrairement au grandes surfaces qui elles ne le peuvent pas.….

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" Un hard-discount est un magasin de libre service à dominante alimentaire qui se caractérise par des prix en dessous de la moyenne, une petite surface de vente et un assortiment de produits restreint (moins de 1000 m² pour moins de mille références).Il propose des marques de distributeurs ou de produits sans marque, présentant relativement peu de choix, avec une mise en scène réduite et avec un minimum de main d'oeuvre, pour limiter les frais de personnels et de gestion, afin de pouvoir présenter les prix les plus bas et ainsi vendre davantage. " Le Hard-Discount en France : nombre de magasins, surfaces totales et moyennes par enseigne. samedi 14 avril 2007, par Nicolas MICHEL En 2007, Lidl domine en France assez largement ses concurrents en nombre de magasins, avec 1263 unités contre 820 à Ed (groupe Carrefour), 688 au leader mondial Aldi, 425 à Leader-Price (groupe Casino) et 325 à Netto (groupe Intermarché).….

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