COURS N °2 : N° STRATEGIE MARKETING ET PLAN MARKETING

COURS DE MARKETING / Cours n°2 : Strat égie Marketing et Plan marketing --> MSG / IAE --> Octobre 2005

COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Introduction : les notions de Segmentation / Ciblage et Positionnement --> Segmentation : définition et objectifs
--> Segmentation Produit / Consommateur --> Conditions de la segmentation --> Critères de segmentation --> Méthodes de segmentation

--> Ciblage : définition et objectifs
--> Les difficultés du ciblage --> Les questions qu’il faut se poser --> La dynamique d’une conquête de marché --> Les conditions de ciblage efficace
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COURS N°2 : STRAT. MARKETING ET PLAN MARKETING N° PLAN --> Positionnement : définition et objectifs
--> Les 3 temps d’un positionnement --> Les attributs déterminants --> Les 5 règles du positionnement --> Le positionnement comme clef de voûte du marketing mix

--> Le plan marketing
--> Construction d’un plan marketing --> Conseils

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS
Pourquoi ? à Acheteurs / consommateurs sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes à Différentes attentes, différents modes d’achat à Différentes habitudes, différents goûts, différentes exigences à Certains concurrents peuvent être bien placés sur certains sous marchés à Aucun intérêt à commercialiser les produits partout à Intérêt à rechercher un sous marché attractif et compatible avec les objectifs et les ressources de l’entreprise

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INTRODUCTION : LES 3 CONCEPTS
Déterminer les critères de segmentation Découper les marchés en groupes homogènes Évaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certains de ces