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STRATEGIE MARKETING

Plan du programme

Chapitre I : introduction générale la stratégie

Chapitre II : la segmentation.

Chapitre III : le positionnement.

Chapitre IV : la politique de marque.

Bibliographie :

Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition.

Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons.

L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation.

Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE.

Section I : LA STRATEGIE D’ENTREPRISE ET LA STRATEGIE DE MARKETING

A) Définition de la stratégie du plan et de la politique :

On appelle politique un ensemble de décisions et de règles de conduite adoptés à l’avance par une certaine période de temps en vue d’atteindre certains objectifs généraux. Par exemple, la politique de l’emploi (plein emploi).

Une stratégie est un ensemble de moyens, d’actions utilisés conjointement en vu d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires (concurrents)

On appelle plan une liste d’actions précises assorties de leurs dates, de leurs couts de la description des moyennes moyens qu’elles exigent et souvent aussi de la désignation de leurs responsables.

B) La stratégie d’Ese et la stratégie marketing.

Les niveaux de la stratégie.

Le niveau corporate : le niveau de stratégie d’entreprise le plus global est le niveau corporate. Il concerne le groupe plutôt que ses activités particulières. L’ensemble des entreprises appartenant au groupe, l’ensemble des marchés l’ensemble des marques… A ce niveau, la question fondamentale est de savoir dans quelle activité le groupe doit être présent et quelle stratégie de développement il doit adopter.

Les objectifs du groupe (rentabilité, compétitivité, croissance, ROI=return on investment, valorisation du capital) sont agrégés pour l’ensemble des activités).

Le niveau du domaine d’activité (DAS) : le niveau d’un domaine