Strategie Quiksilver

Pages: 8 (1812 mots) Publié le: 16 novembre 2014
Cas Quiksilver

Partie 1 : Analyse
SWOT

ANALYSE EXTERNE
Environnement
Démographique :
- Vieillissement de la population



Créer des collections adaptées à cette clientèle

Economique :
- Crise économique, jeunes particulièrement touchés par le chômage
entraine une tendance générale de baisse du pouvoir d'achat
- Suite à la crise économique le marché de la glisse est enrécession (années
2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style"
qui représente 62% du marché de la glisse.




Cibler une clientèle urbaine et aisée
Approfondir la segmentation

Socio-culturel
:
- Développement de la consommation responsable, les consommateurs
prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs
décisions d'achat


●Renforcer la communication du groupe sur ses engagements éthiques
Augmenter la part des produits dits écologiques dans la gamme de
produit

Le marché
:
- En 2010, le marché de la glisse est estimé à 15 milliards d'euros avec le
surf (65%), le snowboard (16%) et le skateboard (12%).
- Croissance de 2% en 2010 par rapport à 2009
- Marché saisonnier
- Marché hyper concurrentiel(notamment marché du sportwear)
- En France, le marché est estimé à 1,8 milliards d’euros en 2009
- L’habillement représente une part importante du marché, 4,7 milliards d’
euros dans le monde, 1,6 milliard d’euros en Europe et 470 millions d’
euros en France.
- 1 million de pratiquants pour les sports de glisse, hommes et femmes
en Europe dont 300.000 en France et 300.000 en Grande Bretagne. Concurrents :
* Sur le marché de l'habillement
- Concurrence directe avec Ripcurl, Billabong, Oxbow qui s'adresse à la
même cible
- Concurrence avec les géants du sportwear tels que Nike et Adidas
- Nouveaux entrants issus de la haute couture





Se différencier
Créer des collections spéciales, des éditions limitées
Lancer des lignes de vêtements
emblématiques, "Quiksilver by ..."dessinées

par

des

sportifs

* Sur le marché de l'équipement
- Concurrence avec les fabricants de matériel tel que Salomon, Rip Curl,
Tecnica



Procéder à de nouvelles acquisitions (Rossignol) / collaborations

Consommateurs :
- Adeptes de sport de glisse
- Homme : adolescents / jeunes adultes hommes dont le mode de vie est
décontracté et détendu
- Femme : femmes voulantadopter le même style vestimentaire que leur
compagnon
- Junior
- Baby
- Clientèle fashion, plus citadine, plus urbaine
- Clientèle plus âgée qui a vieilli mais reste fidèle à la la marque et souhaite
conserver cet esprit.

Distributeurs
:
- Environ 260 magasins propre Quiksilver en Europe (25%)
- Sport 2000, Go Sport, Intersport et distributeurs multiples (64%)
- En Europe, lesmarques du groupe sont vendues dans plus de 6500 points
de vente
- 438 magasins en Europe (QS Boardriders /Roxy Shop) et 180 en franchise
(5%). En France, il existe plus de 80 Quiksilver boardriders et une vingtaine
de Roxy Shop.
- Vente via internet (6%)
- Refus de distribuer dans les enseignes qui ne correspondent pas à leur
image (Décathlon)

Synthèse des principales opportunités etmenaces
Menaces

Opportunités

-Vieillissement de la population alors que Quiksilver s'adresse
à une cible plutôt jeune
-Marché très concurrentiel avec des géants du vêtement
sportwear comme Nike et Adidas et de nouveaux entrants
issus de la haute couture (Armani, Stella Mc Cartney, Dior)
- Marché saisonnier
- De nombreux concurrents sont intéressés par le marché de la
glisse, c'est unmarché à forte intensité concurrentielle
-Problème du phénomène de “promotion” sur internet où les
consommateurs vont essayer en boutique mais ne concrétise
pas l'achat
- Le prix de autres marques treewear/sport, beaucoup plus
abordables.
-Fluctuation des cours des monnaies
-Contrefacons de faible qualité affectent l'image de marque

- Le marché de la glisse est en forte croissance (2% en...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Quiksilver
  • Acrc quiksilver

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !