Introduction
Cas Yoplait
Qui est Yoplait ? la 2e marque mondiale de produit laitier frais, présent dans 50 pays, surtout en Europe (franchise, filiales, licences et export). Il est détenu par Sodiaal et PAI parteners (50/50). Sodiaal cherche à financer à l’international pour faire face aux concurrents.
Qui est PAI ? Sodiaal ? Qui détient Yoplait ? Pourquoi PAI veut céder Yoplait ? objectif : valoriser et réaliser son investissement de Yoplait. Il détient 4 ans comme un investissement MLT, pour réaliser un plus-value. Au lieu d’être un spéculateur, PAI fait un investissement à moyen ou long terme.
Pourquoi Général Mill veut acquérir Yoplait ?
- logique défensive : sécuriser son CA avec la marque Yoplait et sa licence de distribution aux Etats-Unis
- logique offensive : acquérir la marque Yoplait (1e au USA)pour dévélopper un marché à fort potentiel (6l/an en USA, 30l/an en Europe)
Pourquoi sodiaal veut dénoncer la licence aux USA ? * Logique offensive : avoir son autonomie stragégie industrielle
Pourquoi les autres groupes souhaiteraient acquérir Yoplait ?
Réflextions : * Logique industrielle et logique financière
Dvp le marché investir et valoriser
On peut pas séparer les 2 logiques, on peut pas dvp le marché sans améliorer la situation financière. * Pouvoir de décision et participation financière * Management et actionnaire * Concurrence et marges de liberté stratégique * Caractéristiques stratégiques : portefeuille de marques, métiers * Voies de développement : spécialisation, diversification, internationalisation, intégration * Modes de développement ; licences, fusions, acquisitions, croissances, endogène, alliance
Stratégie : Classique : « les plans de direction pour atteindre des résultats en rapport avec les missions et les objectifs de l’entreprise »
« choisir des domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façons à s’y maintenir et s’y