Chère …………………… Amie ,
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Uni. Mohammed V-RabatFaculté des SJES-Souissi
Année uni. 2022-2023Master Commerce international Matière : Stratégie de multinationalisation Prof. MAANINOU AMALIl est admis que trois acteurs sont les véritables piliers de la dynamique du commerce international : les Etats, l’OMC et surtout les firmes multinationales (FMN). Ces dernières y jouent un rôle important car, de par leurs stratégies, elles façonnent le paysage socio-économique …afficher plus de contenu…

Selon Porter, l’entreprise multinationale combine trois stratégies génériques. La première renvoie à celle de la domination par les coûts. A cet égard, cet auteur avance un certain nombre de précisions : cette réduction ne veut pas dire mettre en quarantaine la qualité ; elle octroie à la firme un pouvoir de négociation par rapport aux fournisseurs et augmente les barrières à l’entrée, dans un secteur donné, face à de nouveaux entrants ; elle permet de faire face aux produits de substitution…La seconde a trait à la différenciation, laquelle combine : image de marque ou réputation forte, design technologique, réseau de distribution…La fidélité de la clientèle est un gage contre les produits de substitution et l’agressivité commerciale des rivaux. Elle peut cependant se traduire par une part de marché modeste. La troisième renvoie à la concentration. Elle a comme objectif principal de cibler une tranche …afficher plus de contenu…

Suite aux deux chocs pétroliers, à la déréglementation financière, à la montée en puissance de la concurrence… le comportement des firmes change, d’autant plus qu’on assiste en même temps à la saturation des marchés historiques notamment pour les produits de consommation de masse. Arrêtons-nous sur ces changements. Durant ces trois dernières décennies, la mondialisation-régionalisation a en effet enregistré un développement qui « crève l’écran » drainant dans son sillage un certain nombre de phénomènes qui vont modifier le comportement des FMN. Sans prétendre à l’exhaustivité, on peut en repérer quelques uns. Le premier renvoie à la globalisation financière, laquelle se traduit par un déplacement sans précédant de