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Strategie d'entreprise d'internationalisation

9684 mots 39 pages
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Diapositive 1INTRODUCTION
La stratégie d’entreprise
- 1 - Objectifs du cours o Décrire les stratégies d’entreprise o Expliquer pourquoi et comment les stratégies des entreprises sont formées o Expliquer pourquoi certaines stratégies sont associées à certains niveaux de performance o S’entraîner à formuler et à mettre en œuvre des stratégies innovantes
- 2 - Évaluation
 20% Préparation des cas et participation aux séances Au cours du séminaire de nombreux cas et discussions seront menés. …afficher plus de contenu…

 Construire la première alliance globale au monde, avec une présence sur tous les marchés majeurs
 Vision/intention Stratégique
 Offrir une qualité de prestation inégalée, pour que British Airways soit toujours le premier choix des clients
 Buts
 Être une entreprise citoyenne, soucieuse du bien-être de la collectivité et de la protection de l' environnement
 Offrir un service supérieur sur tous nos segments de marché, tout en garantissant un bon rapport qualité prix
 Excellent dans la capacité d'anticipation et de réponse aux attentes des clients et aux actions des concurrents Source: Stratégique, 2002, p.33
- 10 - British Airways et le vocabulaire stratégique
- 11 -
Source : Stratégique, 2002,p/ …afficher plus de contenu…

Focaliser l ’effort sur les niches défendables
Maximiser l' avantage sur les coûts spécifiques
Fragmentation Beaucoup de petits concurrents entrants et sortants continuellement
Marges diverses et instables
Grosse entreprise désavantagée
Pour une grande entreprise : soit isoler l’activité et la gérer comme une petite société (difficile) soit transformer l’activité en une activité de volume ou de spécialisation si c ’est possible
Impasse Aucun concurrent n'a de part de marché absolue élevée
Si personne ne réduit sa production, tout le monde perd de l'argent
Concentration sous l' égide des pouvoirs publics contrôle d’un marché local localiser l' investissement là où les coûts des facteurs sont les plus favorables En résumé…
DEUX grandes OPTIONS STRATEGIQUES

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    Politiques publiques, ACtion politique, TErritoires / www.pacte.cnrs.fr/ Stratégies d’entreprise et mondialisation : l’impartition flexible dans la dynamique organisationnelle des entreprises Daniel Mercure Département de sociologie Pavillon Charles de Koninck Université Laval, Québec, Canada, G1K 7P4 Daniel.mercure@soc.ulaval.ca Avril 2008 Cahier de recherche / Working Paper / n° 4 Daniel Mercure est professeur titulaire au Département de sociologie de l’Université Laval, fondateur et directeur de la collection Sociologie contemporaine aux Presses de l’Université Laval, président d’honneur de l’Association internationale des sociologues de langue française et président du Comité international Sociologie du travail. Il est aussi membre du Comité scientifique de l’Association internationale d’études québécoises et du Conseil d’administration du Musée de la civilisation du Québec. Récipiendaire de l’Ordre de la Pléiade, il a été professeur invité à la chaire Ely Halévy de l’Institut d’études politiques de Paris et à la chaire Jacques Leclercq de l’Université de Louvain.….

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  • Stratégie internationale de tsl
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    En effet ce petit domaine d’activité à encore peu de concurrents, même si l’activité ne cesse de se développer. TSL a su s’approprier ce marché et a su élever des barrières à l’entrée pour protéger sa position de leader sur cette niche (nombreux brevets). Toutefois l’entreprise manque encore un peu de notoriété auprès de ses clients finaux. Elle est heureusement reconnu et appréciée par les professionnels. L’entreprise TSL a fait le choix de la non délocalisation en reprenant pour partie des salariés d’un concurrent parti en Chine.….

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  • cas elipse mobilier management
    615 mots | 3 pages

    Cette stratégie de spécialisation lui permet un avantage compétitif capital. Ellipse Mobilier adopte une stratégie d’intégration en amont et en aval qui consiste à un regroupement de d’entreprises dans lequel toutes les activités de productions sont maitrisées par la même entreprise (fournisseurs et distributeurs). Ce type de stratégie a pour but de préserver l’autonomie des créateurs, de sécuriser leur approvisionnement, de limiter les couts et d’améliorer l’organisation des activités. Malgré cela, on remarque une perte de réactivité du a l’absence de maitrise des délais de livraison aux clients. 3)….

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  • Etude de cas chausson trialis
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    En effet, son arrivée à maturité a conduit la plupart des acteurs à choisir une stratégie de croissance externe (rachat de structures indépendantes, groupements). On assiste également à des partenariats entre des entreprises concurrentes, qui cherchent à acquérir plus de pouvoir de négociation face aux fournisseurs (centrales d’achats communes impliquant plus de volume, le partage des frais de communication, la négociation de remises ...). Le ralentissement de la progression du chiffre d’affaires attendu en 2008 conduit à une concurrence accrue. Ainsi, des groupes comme SAMSE ou POINT P intensifient la communication et la vente aux particuliers (multiplication des ouvertures d’agences, de halls….

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  • lettre 1
    374 mots | 2 pages

    • La stratégie de différenciation s’inscrit dans une logique de recherche d’avantages compétitifs durables. Elle consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour rendre un produit difficilement comparable à celui des concurrents. La différenciation peut porter sur plusieurs aspects comme la qualité du service ou la proposition de produit diversifié. • La stratégie de concentration consiste pour l’entreprise à proposer une offre qui s’adresse à un segment étroit d’un secteur (produit, clientèle, zone géographique) en usant en même temps, des stratégies de domination et de différentiation.….

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  • RAPPORT DE STAGE KIJAN
    14716 mots | 59 pages

    Assurer une place de choix à son entreprise sur un marché concurrentiel, grâce à des stratégies communes de co-construction entre deux partenaires (et non plus un fournisseur et un client), est devenu un réel enjeu. Cette « cohabitation » amène les directions Achats à revoir leur 17 stratégie de négociation et à considérer les fournisseurs différemment (de nombreuses sociétés créent des challenges/concours autour de l’innovation pour séduire et amener les fournisseurs à travailler avec eux). Cette Co-construction doit aussi se développer au sein de l’entreprise, devenir un réflexe, une méthodologie de travail. La relation prescripteur/acheteur évolue : un cercle vertueux….

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  • dauphine airlines
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     Conclusion de PESTEL : 1 - Marché en croissance 2 - Augmentation des coûts + baisse des prix => problème de rentabilité. 3 - Profit Compte tenu de l'augmentation de coûts et de la distorsion concurrentielle générant un problème de rentabilité, les compagnies européennes sont-elles en mesure de capter des parts de marché sur un marché qui croit et est hyper concurrentiel ? Etude de la filière : => Etude du fournisseur jusqu'au client - fournisseurs - entreprise - clients Fournisseurs : Avionneurs : - 22,4% en termes de coûts.….

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    Le changement organisationnel peut se traduire par des décisions stratégiques, des développements internationaux et plus d’investissement à l’étranger. L’entreprise à besoins d’une structure fluide pour faciliter l’ouverture aux frontière du commerce international. Question 3 : Pour faire face à la forte croissance et à la diversification de la PME nous conseillons au dirigeant deux nouvelles stratégies : Stratégie d’anticipation :….

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  • Dm De Management
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    en grandes séries (processus de production industriel). Les enjeux sont de renforcer sa compétitivité et sa réactivité afin de s’imposer durablement face à une compétition future avec des fenêtres étrangères sur le marché français. Mais également de prendre une dizaine d’années d’avance pour contrer la concurrence encore peu existante des fabricants d’Europe centrale et orientale. Q3 : Mintzberg décrit trois principaux mécanismes de coordination :….

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    L’externalisation entraîne un éclatement des chaînes de valeur des industrieset dans un même temps réduit l’avantage concurrentiel (des entreprises concurrentes ont recours aux mêmes sous-traitants) . Pour avoir un avantage concurrentiel durable dans cet environnement, on peut agir sur les différentes sources de valeur en interne en tentant de les améliorer et les rendre idiosyncrasiques, mais aussi investir dans de nouveaux services etproduits, en lien avec les nouvelles aspirations et les contraintes environnementales, quitte à transformer le business model (exemple le Groupe ACCOR qui, il y a quelques années, est passé d’une logique d’asset manager, propriétaire de ses hôtels à une logique de « pure player » dans les services hôteliers). Il faut aussi faire en sorte que les ressources (actifs tangibles et intangibles associés de manière semi-permanente dans une firme) et capacités….

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  • Stratégie de marketing international
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    LE MARCHÉ DES COSMÉTIQUES NATURELS EN ALLEMAGNE En 1993 le Ministère de la santé (Bundesministerium für Gesundheit) a établi une définition du terme «Naturkosmetik ». Il s’agit de produits cosmétiques fabriqués avec des composants naturels (« Naturstoffe »), terme également défini. La notion de produit cosmétique naturel est globale : elle concerne l’origine des matières premières, leur traitement, et l’emballage. La responsabilité du fabricant vis-à-vis du consommateur est également un point important : les produits cosmétiques naturels sont des produits présentant une haute tolérance pour la peau et apportant des soins de haute qualité.….

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    A partir de cette analyse, on pourra déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour réussir sur ce marché. FCS généraux : innovation, théâtralisation des points de vente, merchandising, vraie différenciation, positionnement fort, … D Modèle des 5 forces de Michael Porter On l’utilise :  Si on nous le demande  Si on nous parle d’intensité concurrentielle Entrants potentiels Concurrence intrasectorielle Rivalité interne….

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    Objet d'étude: Fonctionnement des marchés Marché de concurrence imparfait Concurrence imparfaite ? Marché de type oligopolistique: monopole, oligopole (quelques entreprises présente sur le marché donc il y a moyen d'intervenir sur le prix, elles peuvent fusionner de façon orientale par exemple: EDG, SUEZ intégration verticale), interactions stratégiques. Analyse stratégique:….

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  • Chapitre 6 Le diagnostic stratégique
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    A ces forces identifiées par PORTER on ajoute depuis, une autre 5(+1) qui est l’Etat par l’action des Pouvoirs publics sur la concurrence. Fournisseurs Clients Pouvoirs publics, Etat Toutefois dans un secteur atomisé, l’analyse de toutes les entreprises n’est pas envisageable. Il faut donc se concentrer sur les entreprises ayant les mêmes les caractéristiques stratégiques, qui suivent des stratégies comparables ou qui s’appuient sur les mêmes facteurs de concurrence. (G.JOHNSON, R. WHITTINTON, K. SCHOLES, F. FRERY.….

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