Pereira Jérémie Master 1 MIE

La politique de communication et la stratégie marketing du Stade Français

Mémoire présenté par Pereira Jérémie En vue de l’obtention de la 1ère année de Master de Marketing et Production de Services Sous la direction de : Briot Eugénie

Année académique 2007-2008

Sommaire
Introduction……………………….……………………………………………………….p 4 1. 1.1. 1.2. La stratégie de croissance du Stade Français…………………………………….p10 Le développement sportif du club…….………………………………………….p11 La politique de sponsoring du Stade Français…………………………………....p12

1.2.1. Le sponsoring : une activité en évolution depuis les années 1990……………….p12 1.2.1.1. L’évolution économique………………………………………………………….p12 1.2.1.2. Une évolution des méthodes…………………………………………...…………p13 1.2.2. Les fondements du sponsoring…………………………………………………...p13 12.2.1. Les caractéristiques de l’échange………………………………………...………p13 1.2.2.2. Les sponsoring en tant qu’élément d’un système global…………………………p15 1.2.2.3. Les objectifs du sponsoring………………………………………………………p15 1.2.3. Pourquoi le Stade Français attire t-il tant de sponsors ?.........................................p18 1.2.3.1. Le sponsoring : une dynamique positive………...……………………………….p19 1.2.3.2. Une recherche de positionnement…………………………………………...…..p20 1.2.3.3. La création d’un lien entre le consommateur et la marque………….……………p21 1.2.4. Les dangers du sponsoring……………………………………….……………….p21 1.3. La politique de communication………………………………….……………….p23 1.3.1. Définition d’une politique de communication……………………………………p23 1.3.1.1. La définition de la cible………………………………………….……………….p23 1.3.1.2. Une cible en mouvement……………………………………….………………...p24 1.3.1.3. Les leçons tirées de l’effet « Coupe du monde 1998 »…………………………..p25 1.3.2. La communication par l’évènementiel………………………….………………..p26 1.3.2.1. Le premier « essai » au Parc des Princes……………………….………………...p26 1.3.2.2. L’importance des médias…………………………………………………………p27 1.3.2.3. La « fête du rugby » au Stade de