Strategie

870 mots 4 pages
Sujet :

Les objectifs commerciaux
Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise, les traduire en objectif individuel et les décliner en plans d’actions est une étape importante. Pour avoir un maximum d’efficacité, les commerciaux ne doivent pas subir leurs objectifs. Ils doivent : • • • y adhérer les partager s’investir totalement pour les atteindre

L’idée selon laquelle un bon commercial est un commercial endetté qui a besoin d’argent, parce qu’il se défoncera pour atteindre ses objectifs afin d’avoir ses primes, a vécu. En effet, un commercial qui a l’esprit préoccupé par des problèmes extérieurs sera moins efficace que celui qui a l’esprit libre pour s’impliquer totalement dans son travail. Les objectifs commerciaux ne sont pas uniquement quantitatifs. Une partie de plus en plus qualitative se développe dans le BtoB parce que les entreprises : • • • • évoluent vers un discours de plus en plus riche pour marketer leur valeur ajoutée veulent valoriser les bénéfices clients qu'elles apportent cherchent à renforcer leur différenciation développent une approche solution / service plutôt que l’approche produit

Fixer les objectifs commerciaux requiert rigueur et méthode. Date : Auteur : vendredi 18 mars 2005 Gilles Hémery

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Les objectifs commerciaux
Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise, les traduire en objectif individuel et les décliner en plans d’actions est une étape importante. Pour avoir un maximum d’efficacité, les commerciaux ne doivent pas subir leurs objectifs. Ils doivent : • • • y adhérer les partager s’investir totalement pour les atteindre

L’idée selon laquelle un bon commercial est un commercial endetté qui a besoin d’argent, parce qu’il se défoncera pour atteindre ses objectifs afin d’avoir ses primes, a vécu. En effet, un commercial qui a l’esprit préoccupé par des problèmes extérieurs sera moins efficace que celui qui a l’esprit libre pour

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