Buzy Florian Delabre Nathalie Marssé Samia Stratégique, Chapitre 10, 8ème édition Master 1 Sciences de Gestion – Administration des Affaires 1. En utilisant une matrice TOWS (voir l’introduction à la partie II), identifiez les orientations de développement envisageables pour Carrefour. Évaluez la pertinence de chacune de ces options en les classant (vous pouvez utiliser l’illustration 10.2 comme exemple). Matrice TOWS Facteurs internes Forces (S) Utilisent les forces pour saisir les opportunités Opportunités (O) Facteurs externes • Pionner de la distribution • Essor de la société de consommation Utilisent les forces pour éviter les menaces Menaces (T) • Concurrence mondiale (Wal-Mart, Tesco) • Menace d’OPA • Législation française Faiblesses (W) Minimisent les faiblesses pour saisir les opportunités • Concurrence du hard discount (Lidl, Aldi) sur ses marchés historiques Minimisent les faiblesses pour éviter les menaces • Concurrence d’hypermarchés offrant des prix bas (Leclerc)

Premier présent sur son marché, Carrefour se positionne comme un pionner de la distribution. Profitant de l’essor de la société de consommation, Carrefour a débuté son expansion grâce à des alliances avec des groupes régionaux français qu’il a effectué par des prises de participations ou des créations de coentreprises. De plus, la législation française étant hostile à l’ouverture de nouveaux magasins, la croissance externe a permis d’étendre le groupe tout comme le recours à la franchise. D’autre part, une forte concurrence mondiale, notamment avec Wal-Mart et Tesco sur le marché chinois a poussé Carrefour à renforcer son expansion mondiale. A l’origine, son internationalisation s’est faite par l’intermédiaire d’associations avec des distributeurs locaux. En outre, la menace d’une OPA sur Carrefour et Promodès a conduit les deux enseignes à fusionner, constituant le numéro 2 mondial capable de concurrencer Wal-Mart. Parallèlement, Carrefour a eu pour