Page 1 sur 4
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing:

Plusieurs termes doivent définis : Définition
Exemples
Canal
C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation.
Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution marketing).
Canal des GMS
Canal de la vente par correspondance
Canal des pharmacies…
Circuit
C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur.
Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.…
Réseau
C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur.
Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.
Filière
Ce sont les différents stades de la production et la distribution marketing relatifs à un marché.
La filière du marché des fruits et légumes comprend :
Les producteurs
Les importateurs
Les grossistes
Les détaillants…
Les fonctions traditionnelles de distribution marketing (fonction matérielle) :
-L’achat au producteur et à l’importateur ;
-Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;
-Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensemble plus petit adapté au besoin du consommateur ;
-La mise en disposition des produits à la clientèle finale dans des points de vente ;
-Les stockages des produits ;
-Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le manque