Strategies des enseignes liees a l’optimisation des fonctions de distribution et au choix des circuits.

Pages: 6 (1254 mots) Publié le: 25 mars 2012
STRATEGIES DES ENSEIGNES LIEES A L’OPTIMISATION DES FONCTIONS DE DISTRIBUTION ET AU CHOIX DES CIRCUITS.

A. LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION ET LEUR OPTIMISATION.
1. Les 3 principales fonctions de distribution :
Les fonctions de distribution incluent un ensemble d’opérations favorisant la diffusion et la commercialisation des produits auprès des consommateurs.
* Les fonctions spatialesvont permettre d’ajuster l’offre produit à la demande des consommateurs et aux besoins des points de ventes pour que le produit soit au bon endroit quand il le faut.
* Les fonctions temporelles vont permettre d’ajuster l’offre produit à la demande des consommateurs, il doit être disponible quand il le faut.
* Les fonctions commerciales vont regroupés un certains nombres d’opérationsfavorisant la promotion des produits (communication auprès des consommateurs).
Les fonctions spatiales incluent :
* Transport : acheminement du produit, du lieu de production jusqu’au point de vente ou l’entrepôt. Collaboration avec les industrielle afin de réduire les coûts de ce dernier.
* Allotissement : constituer des lots de marchandises d’origines diverses afin d’approvisionner unpoint de vente, au niveau de l’entrepôt.
* Fractionnement : consiste en l’éclatement d’un lot de marchandise en unité afin de le mettre à disposition des clients, au niveau de l’entrepôt.
Les fonctions temporelles incluent :
* Le stockage : opération tampon qui permet de mettre à disposition le produit pour le client au moment venu et qu’il soit toujours disponible.
* Risques :obsolescence du produit, immobilisation des capitaux pouvant être investit ailleurs.
* Le financement (délais de paiement) : les enseignes disposent des produits longtemps sans avoir à les payer. L’enseigne cherche à obtenir les délais de paiement les plus longs.
Les fonctions commerciales incluent :
* Assortiment : opération qui a pour but d’adapter l’offre à la demande.
* Sa longueur(quantitative) : fait référence aux nombres de référence dans le linéaire (rayon).
* Sa largeur : correspond aux nombres de besoins différents couvert par le rayon.
* Sa profondeur : définit le nombre de produit, le choix d’article différent, répondant à un seul besoin.
* Communication : ensembles des opérations sur le lieu de ventes qui vont favoriser la vente des produits (têtede gondole, catalogue).
* L’ensemble de ces fonctions de distribution sont l’objet d’une étroite collaboration entre les industriels et les différents partenaires.
* Les services : SAV, crédits, garanties, etc…

2. L’optimisation des fonctions spatiales.
* Optimisation des fonctions spatiales
* Réduction des coûts de transport :
* Limiter les transports vides,* Le bacKhauling = initiative menée pour éviter le retour des camions vide,
* Collaboration avec les fournisseurs pour les conditionnements plus compacts afin de gagner de la place dans les camions,
* Rajout d’une barre de rehausse afin de charger plus les camions,
* Externaliser la fonction logistique à des sociétés de transporteurs.
* Optimisation desfonctions temporelles :
* Réduction des stocks :
* Politiques de flux tendu,
* GPA : Gestion de Partage des Approvisionnements,
* Recherche de délais de paiement maximum.
* Optimisation des fonctions commerciales :
* Assortiment retravaillé : technique du 20/80 (diminuer le nombre de références).
* Amélioration de la relation client :
*Fidélisation,
* Mise en place de garderie
* Développement des services
Synthèse : les enseigne cherchent donc à optimiser les gains de productivités mais aussi de créer de la différentiation ( a traves la fonction commerciale) et tout ce travail ce fait en étroite collaboration avec les industrielle optimisation des produits et réductions des charges.
B. Les stratégies...
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