16/04/2012

Cas pratique : La stratégie du Groupe Auchan

GASPARD Gaëlle

1) Pourquoi Auchan fait le choix de la croissance externe en 1996 ?

La croissance externe représente l’acquisition ou le rapprochement avec des sociétés concurrentes ou complémentaires, ce qui implique un changement de taille de la société.
Bien avant 1996, le groupe Mulliez avait envisagé quelques opérations de rachat qui n’ont pas abouties. Cependant en 1996, Auchan rachète Docks de France et Pao de Açucar.
Docks de France est une chaîne multi format regroupant plusieurs enseignes d’hypermarché alimentaires (Mammouth, Atac…). Auchan gagne des parts de marché dans le domaine des hypermarchés grâce à un développement en France et en Espagne. Ce rachat permet au groupe de devenir l’un des premiers distributeurs européens.
Auchan suit sa ligne directrice qui est le développement de ses hypermarchés, à l’origine de son succès. De plus, le développement à l’International permet de se rapprocher de ses concurrents (Wal-Mart, Royal Ahold, Tesco…)

2) En quoi le rapprochement avec Docks de France présente un intérêt stratégique majeur pour un groupe comme Auchan ? Donner au moins 5 raisons à ce regroupement.

Tout d’abord, cela permet de développer un nouveau format de distribution. En effet, le supermarché est un magasin de détail en libre-service, avec une surface allant de 400 à 2 500 m² présentant un assortiment de 3 000 à 5 000 références, tandis que l’hypermarché est un magasin de détails en libre-service, d’au moins 2 500 m² et qui présente un assortiment de 25 000 à 40 000 références. Cela permet une meilleure proximité géographique pour le consommateur, ce qui attire une nouvelle clientèle urbaine, généralement plus âgée.

Auchan profite de l’image et de l’implantation de Docks de France, qui a une réelle expérience dans les pays implantés (Espagne, USA…). Auchan profite également des axes stratégiques du groupe Docks de France : politique de désendettement et