PRÉSENTATION DU GROUPE DANONE
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Les chiffres :
- CA en 2009 : 14 982 M€
- 86 657 salariés dans plus de 120 pays - 1er producteur d’eau en bouteille - Evian est 1er marque mondiale - 25% du CA du groupe est réalisé par les eaux - En France, le marché de l'eau embouteillée est contrôlé à 90% par les groupes Danone, Nestlé et Castel.

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PLAN
I.
  

LE BRIEF PROMOTIONNEL DE BADOIT
Situation de la marque Stratégie promotionnelle de la marque L’opération promotionnelle

II. LA PROPOSITION DE L’AGENCE
 

Animation point de vente en GMS Campagne promotionnelle en CHR

SITUATION DE LA MARQUE
•

Objectif de lancement de la Badoit rouge
– – –

Installer un nouveau relais de croissance pour Badoit Rajeunir la cible Imposer le nouveau style de la marque face à la forte concurrence

• Badoit et la concurrence PART DE MARCHE

PERRIER 14,4%

BADOIT 15,9%

=> Une Consommation différente

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SITUATION DE LA MARQUE
•

Ventes en volume et valeur :
–

BADOIT : 15,8% en volume et 18,9% en valeur du marché des eaux. dont 3% en volume pour BADOIT ROUGE BADOIT ROUGE représente 19,2% des volumes produits à St Galmier en 2009. BADOIT ROUGE est un levier stratégique pour DANONE ( les ventes et les cibles sont différentes)

–

–

•

Les consommateurs :
–

61% des Français achètent de l’eau gazeuse (+5% en 2009) 19% des français considérent Badoit comme leur marque préférée fraançais

–

•

PERCEPTION DE LA MARQUE PAR LES CONSOMMATEURS

SITUATION DE LA MARQUE
•

Poids de la grande distribution dans les ventes
–

Les GMS commercialisent 80% des volumes contre 20% en CHR.

•

Taux de pénétration dans les foyers
−

60% pour les eaux gazeuses

•
•

Fréquence d’achat
40% des consommateurs d’eaux gazeuses réalisent un achat 1 fois /semaine, pour les 60% restants il s’agit d’achats réguliers mais non hebdomadaire

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SITUATION DE LA MARQUE
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Fidélité à la