Stratégie
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Etude de cas Crocs
Question 1 :
Les inventeurs du sabot en mousse d'éthylène cherchaient de nouveaux débouchés pour leur procédé de fabrication. Ils ont développé un nouveau produit utilisant leur savoir-faire et leur matière première spécifique, s'inscrivant ainsi dans une stratégie déduite.
Les fondateurs de la société Crocs, au contraire, se sont placés dans une démarche de stratégie construite. C'est en en effet en révolutionnant les us et coutumes du secteur de la vente de chaussures (en particulier au niveau de la Supply Chain) que Crocs a pu s'imposer. Les modes de fonctionnement nécessaires pour réaliser cette révolution étaient des compétences spécifiques acquises par les dirigeants dans d'autres secteurs d'activité
(électronique). Ce sont ces compétences qui ont permis aux Crocs d'être présentes dans de très nombreux points de vente et donc de profiter en plein du phénomène de bouche à oreille dont elles bénéficiaient.
Question 2 :
Crocs suivait au départ une stratégie générique axée sur la focalisation. Contrairement aux marques de chaussures classiques, Crocs ne distribuait qu'un très petit nombre de modèles différents destinés (et limités, de par leur design) à des usages spécifiques. La distribution de sabots en plastiques au design improbable mais pouvant résister à l'eau peut en cela s'assimiler à la création d'un nouveau marché de niche.
Par la suite (même si je ne trouve pas dans les documents fournis de référence précise à lʼannée 2007), Crocs semble suivre une stratégie hybride. Dʼune part une différentiation par la haut persiste : les sabots, bien que nʼétant plus uniques sur le marché sont encore les plus chers. Dʼautre part, Crocs sʼengage dans une stratégie coût/volume en achetant ses fournisseurs et en délocalisant la production.
Cette stratégie semble assez confuse, et dans le sens du cours, jʼaurais tendance à y voir une position “stuck in the middle” bien peu favorable.
Question 3 :
La principale