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Stratégie de domaine

2264 mots 10 pages
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Cours de Stratégie et approche de marchés
Présenté par Dr. Amdy FALL Consultant, formateur ***** Master -I- Marketing et Affaires Internationales École Supérieure Polytechnique 2010 -2011

Objectifs
Maîtriser les stratégies de gestion des marchés internationaux; Comprendre les méthodes d’approche Internationale; Être capable de décrire une stratégie export; Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètes des entreprises. Traiter des cas en groupe dans un environnement multiculturel

Méthodologie et bibliographie Méthodologie:
1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas:

Bibliographie:
1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing International, Jean Marc De Leersnnyder, Dalloz, 2éme édition Exporter, pratiques du commerce international, A. Barelier, J. Duboin; Foucher,15 éme édition

Plan du Cours
Chapitre 1- Rappel sur la Stratégie et 1l’environnement de l’entreprise Chapitre 2- Les stratégies de choix de 2marchés internationaux Chapitre 3- Comment définir une offre 3internationale Chapitre 4- Analyse et mise en œuvre de la 4prospection

Chapitre 1- Rappel sur la Stratégie et 1l’environnement de l’entreprise
Cerner les avantages et les risques de l’internationalisation Savoir évaluer le potentiel d’un marché et son évolution Maîtriser l’environnement économique international Connaître les différentes sources d’information et leur utilité

Matrice de Igor Ansoff
PRODUIT

ACTUEL

NOUVEAU

MARCHE

ACTUEL

Spécialisation Diversification (Saturation du marché) produit Diversification Diversification marché totale

NOUVEAU

où vendre? Où produire? Où s’approvisionner? vendre? produire? s’approvisionner?

Environnement de l’entreprise
Environnement économique Client, État, Concurrents Fournisseurs, sous-traitants Environnement culturel

salariés

Entreprise

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