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Stratégie de la force de vente chez centrale laitière

1133 mots 5 pages
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Encadré par : …………………………………
Année Académique : 2011-2012
Elaboré par :

Vue que la vie se développe ; et les besoins et les désirs humains changent, la société « Centrale laitiers » a décidé de lancer ses nouvelles offres au marché des produits laitiers, et ce avec une très grande joie pour la rencontre des dits clients. Parce que les besoins humains sont toujours le but ultime des sociétés, et en appliquant le proverbe disant que le client est roi, notre entreprise a le grand plaisir d’entrer au marché avec un objectif préalable de satisfaire au maximum les désirs des membres de la société civile et d’autre part de pérenniser sa part de marché. Sachant que le lancement du produit multiplie les responsabilités et les engagements, la société a bien réfléchi de faire des facilités de ventes de ses produits et des crédits, et des promotions et même des offres aux clients et ce pour mieux satisfaire les chers clients. Pour mieux satisfaire les besoins et désirs, « Centrale laitiers » a fait une bonne étude de marché, et ce pour la raison prédite d’une part et d’autre part pour arriver à conserver sa part de marché.

Centrale Laitière est une entreprise marocaine filiale du Groupe ONA, spécialisée dans les produits laitiers.

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Historique
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Créée en 1940 avant l'indépendance du Maroc par la compagnie continentale du Maroc sous le Protectorat français, elle est devenue en 1950 la première franchise du groupe Danone dans le monde. Après l'indépendance, elle rentre dans le giron de l'État. Mais ce n'est qu'en 1981 que l'État la cède à la holding (Groupe ONA). En 1998, Danone en partenariat avec la holding signe son grand retour et met à contribution son expertise pour commercialiser ses yaourts.
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Structure de la force de vente :
Marketing direction commerciale

Force de vente

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