Media Markt se veut la référence en matière de prix. L’objectif est de convaincre le consommateur que Media Markt est l’enseigne avec les prix les plus bas sur le marché. En conséquence, le consommateur devrait limiter sa recherche d’informations sur les prix à des comparaisons au sein de la gamme de produits Media Markt.

Le concept marketing de Media Markt repose :

 Large choix de marques : il propose toutes les gammes de produits électroniques. La gamme de produits de marques nationales est complétée notamment pour les produits à bas prix.

 Marques propres (private labels) : pour chaque marque, les clients peuvent choisir parmi des produits dans toute la gamme des prix. Ils doivent avoir le choix.

 Image d’agressivité sur les prix : l’objectif est d’établir son image de leader au niveau des prix. L’entreprise cherche à développer cette image auprès des consommateurs et à réaliser en même temps des marges de profit intéressantes. Toutes les activités marketing visent à inciter le client à transférer l’image qu’elle développe, basée sur des prix bas valables pour une petite partie de la gamme de produits et pour une période limitée, sur la gamme complète de Media Markt. Les quantités élevées de produits que Media Markt vend quotidiennement en tant que leader en termes de part de marché sont une condition importante pour la réussite de cette stratégie.

Media Markt montre une agressivité en matière de prix qui reste sélective. Cependant, cette stratégie produit des effets positifs sur l’image d’agressivité et d’attention des prix chez les consommateurs. Les mesures suivantes contribuent à ces effets :

• Au moment de l’ouverture d’un nouveau magasin, les prix sont abaissés d’environ
10 % pendant 4-6 semaines sur pratiquement toute la gamme de produits par rapport au concurrent le moins cher dans la région.

• Optimisation des prix au niveau local en surveillant constamment les prix les plus bas des concurrents sur place.

• Communication