Stratégie de prix

-prix au dessus de la concurrence ->Ecrémage (luxe, haute technologie)
-prix en dessous de la concurrence -> Pénétration (discount)
-même prix que la concurrence -> alignement

EDLP : everyday low Price

Ventes prévisionnelles
(Calcul du CA prévisionnel)

3 méthodes : - points extrèmes -Double moyenne -Moindres carrés
1
x | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | y | 185 | 195 | 210 | 225 | 240 |

Ces méthodes se basent sur 1 équation y=ax+b

y= CA x=année Méthode la plus simple mais la moins précise : points extrêmes (du tableau)

240=ax6+b
180=ax1+b soustraire les lignes

240-180=ax6+b-ax1-b
60=5a
a=60/5 a=12 180=12+b b=168 Double moyenne : on va diviser le tableau en 2
2
x | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | y | 118 | 148 | 175 | 208 | 268 | calculer y1 et x1 et ensuite y2 et x2

Premiers tableau

6

Les ventes sont évaluées en valeur monétaire non corrigée sans tenir compte de la variation de la valeur de la monnaie. C’est résultat doivent être donc corrigé pour les comparer en valeur constante, on ramène l’ensemble des chiffres en bases 100 qui est l’année de référence, pour annuler le taux d’inflation.

III) les coefficients saisonniers

L’UC va appliquer des coefficients saisonniers qui permettront de calculer les CA pour chaque période en fonction des variations saisonnières. On calcul la moyenne de chaque période considéré (trimestre) pour la comparer à la moyenne des moyennes, on détermine ensuite les coefficients saisonniers par période (trimestre), on calcul les prévisions de vente par période. IV) Le coefficient de corrélation

Le coefficient de corrélation mesure la dépendance entre deux variables et permet de déterminer le degré d’influence de x sur y si une corrélation existe, on peut alors justifier l’utilisation de la méthode des moindre carrés pour réaliser des prévisions.

r= (xi-x) (yi-y)(xi-x)2yi-y2

Pour calculer le coefficient de corrélation on utilise le