Stratégie de sistribution d'h&m

4020 mots 17 pages

SOMMAIRE

Introduction 2

I- Description de l’entreprise 3

II- Description du réseau de distribution 9

III- Analyse argumentée de la stratégie 11

Conclusion 14

Annexes 15

Introduction

H&M est une grande chaîne de vêtements suédoise qui est aujourd’hui très connue sur le plan international.

Positionné sur le moyen de gamme, H&M propose depuis les années 50 un concept de vente unique : « Mode et qualité au meilleur prix ».

Nous nous sommes intéressé à cette entreprise car sa stratégie de développement à l’international est remarquable et a prouvé son efficacité.

En effet, ce groupe familial a réussi à faire sa place sur le marché mondial et à concurrencer directement les leaders mondiaux du prêt-à-porter.

H&M a réussi à mettre en place une stratégie commerciale et de distribution qui permet au groupe d’avoir un véritable avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents directs tels que le groupe espagnol Zara.

Nous pouvons donc poser la problématique suivante :

Quelle est la stratégie mise en place par le groupe H&M expliquant son succès international?

Dans un premier temps, nous présenterons l’entreprise dans son aspect global, puis nous identifierons son réseau de distribution et la stratégie de distribution mise en place par le groupe, pour ensuite l’analyser dans les détails au sein d’une troisième partie.

I - Description de l’entreprise H&M

Bref historique sur H&M

En 1947, Erling Persson s’inspire du modèle américain et invente une idée inédite: vendre de la mode féminine et de qualité à des prix imbattables. Il inaugure le premier magasin HENNES à Vasteras en Suède.

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Erling Persson se base sur une stratégie qui est de proposer aux femmes la mode au meilleur prix et avec un renouvellement régulier. Accéder et rester à la pointe de la mode pour tous les porte-monnaie. Résultat ? Le succès est immédiat ! Erling Persson décide ainsi en 1960 de s’agrandir en rachetant le magasin d’armes de Maurirtz Widforss, et de renommer son enseigne H&M (Hennes & Mauritz).….

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H&M est une société placé a la deuxième place européenne de la vente de prêt a porter, étant l’un des magasins les plus prisé des consommateurs de vêtements grâce a ses atouts et a son développement commerciale qui ne cesse d’être a jour. Comment l’entreprise H&M fait-elle pour améliorer durablement sa performance commerciale ? en première partie je définirais la stratégie qu’adopte l’entreprise suédoise puis en deuxième partie nous étudierons l’impact qu’a H&M sur le développement durable. A la deuxième place européenne de vente de vêtements, H&M le géant Suédois ne cesse de s’adapter a la mode actuelle….

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Erling Persson est le créateur de l’entreprise Hennes & Mauritz, plus connue sous le nom de H&M, est une chaîne de magasins suédoise de prêt-à-porter pour femme, enfant et homme, fondée en 1947. H&M est maintenant présente dans 50 pays, elle emploie environ 132 000 personnes et possède 2 776 magasins. Ainsi, elle offre à ses clients un rapport qualité/prix au-delà de leurs attentes avec un style toujours à la pointe de la mode et sans oublier sa remarquable stratégie de communication. Quels types de communication utilise H&M ? Dans un premier temps nous verrons sa stratégie de «Masstige» et dans un deuxième temps nous verrons les différents supports de communication des «mass-médias».….

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À partir de 2000, le rythme s'accélère avec deux ouvertures pays la même année (États-Unis, Espagne). En 2003, c'est le tour de la Pologne, de la République tchèque, du Portugal et de l'Italie... Ces dix dernières années, H&M s'est implanté dans dix-sept pays. Et depuis 2006, le nombre de magasins a augmenté de 64%. RENTABILITÉ « L'objectif de croissance de H&M est d'augmenter de 10 à 15% par an le nombre de ses magasins, et de développer son chiffre d'affaires, à périmètre comparable. Cette croissance, autofinancée, doit se poursuivre en mettant l'accent sur la qualité, la durabilité et le maintien d'une rentabilité élevée.….

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Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités : Vins & Spiritueux Mode & Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres & Joaillerie Distribution sélective Grâce à sa politique de développement des marques et à l'expansion de son réseau de distribution international (plus de 2 400 magasins à travers le monde), LVMH s'inscrit, depuis sa création en 1987, dans une dynamique de croissance forte. (Annexe 1 : Principaux chiffres du groupe LVMH en 2009) Parfums & Cosmétiques (LVMH) En millions d’euros 2007 2008 2009 Ventes 2731 2868 2741 Résultat opérationnel courant 256 290 291 En France il existe 221 magasins Sephora avec 3300 salariés sur le réseau sans compter les 300 salariés du siège. Tandis qu’en Europe, il existe 527 magasins Sephora (Espagne, Portugal, Italie, Pologne, Grèce…) ce qui représente 8000 salariés.….

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