Stratégie interne free

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Barrières à l’entrée : étude du cas Free Mobile

Diagnostic

1.1. Diagnostic interne

1.1.1. Identité de l’entreprise

Le champ d’activité

Free Mobile est un opérateur de téléphonie mobile disposant de licences 3G qui propose les forfaits mobiles les plus attractifs du marché français actuellement. C’est aussi le quatrième opérateur de téléphonie mobile, la société est une filiale du Groupe ILIAD, acteur majeur sur le marché français de l'accès à Internet et des télécommunications. Créé en 1991, le groupe ILIAD est coté sur EUROLIST d'Euronext Paris sous le symbole ILD. C’est l’un des principaux fournisseurs d'accès à Internet en France, troisième en nombre d'abonnés haut débit en mai 2010, devant Bouygues, derrière Orange et SFR.

Compétences distinctives

* Innovation tarifaire * Innovation technologique. * Image d’entreprise au service du pouvoir d’achat. (entreprise citoyenne) * Compétences marketing : Une communauté de fans savamment entretenue. « Le marketing de Free, c'est quatre salariés et 4,5 millions d'abonnés (...) qui font notre publicité grâce au bouche-à-oreille », confiait le PDG de Free aux Echos en 2010. De fait, l'entreprise dispose d'une véritable communauté d'aficionados, qu'elle entretient avec soin. Chaque année, les dirigeants de Free organisent une rencontre avec les "freenautes". Stratégie actuelle

La stratégie générique actuelle de free en ce qui concerne le marché de la téléphonie mobile est une stratégie de domination par les couts. Par cette stratégie free entend entrer et s’imposer sur ce marché. Elle cible de cette façon la globalité du marché.

Les prix de free mobile sont 2 fois inférieurs à ceux de la concurrence avec des forfaits en illimité. Interrogé par la commission des affaires économiques, Xavier Niel le patron de Free a affirmé réaliser des marges malgré des prix aussi bas.

Facteurs clés de succès

Le prix est d’ailleurs le principal facteur clé de succès sur le nouveau

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En analysant les facteurs premiers on voit que les facteurs qui sont en….

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texte jojoba
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Recopiez pour cela la feuille « format facture » dans quatre autres feuilles de calculs nommées « facture 1 », « facture 2 », « facture 3 » et « facture 4 ». ANNEXE 1 : L’entreprise « Au royaume du sucre » propose cinq références produits. Code produit Désignation Prix unitaire hors taxe (€) 101 Sucre blanc semoule sac 5 kg 13,20 102 Sucre blanc semoule sac 10 kg 24,40 103 Sucre brun poudre sac 5 kg 17,50 104 Sucre brun poudre sac 10 kg 30,60 105 Sucre glace pot 3 kg 24,30 ANNEXE 2 : Les codes remises peuvent être revus à la hausse ou à la baisse chaque année. Pour l’heure, ces taux sont ceux affichés dans le tableau suivant : Code remise 1 2 3 Taux remise 5%….

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Comment Free innove dans les telecoms ?
1870 mots | 8 pages

Quelles sont les recettes de son succès, pas aussi important qu’Apple certes, mais tout de même assez remarquable. Les premier pas dans les services Minitel et Internet, une innovation commerciale. L’histoire de la Groupe Free a démarré avec le rachat par Xavier Niel de la société de minitel rose Fermic Multimédia, renommé Iliad. Par la suite en 1994, Xavier Niel investit dans le fournisseur d’accès SCT World-NET, l’un des premier Fournisseur d’Accès Internet (F.A.I.). Cette société sera revendue en 2000 à l’ancêtre de du groupe Neuf Telecom.….

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etudes éco droit Bac pro commerce
429 mots | 2 pages

► Un exemple de la libre concurrence Extrait du journal « Le Monde » du 08 Février 2013. Free a dynamité le marché français du mobile Depuis l’arrivée de Free sur le marché de la téléphonie mobile en 2012, les opérateurs tels que SFR, Orange et Bouygues Telecom se….

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Pduc bouygues
714 mots | 3 pages

Le club bouygues telecom centre 2 doit respecter le politique de la franchise imposé par le siége social implanté à Paris 8ième. Le but de Bouygues est que la totalité des 630 clubs est la même politique de vente, avec les mêmes arguments de vente. De plus la magasin bénéficie des avantages tels que l’image de l’enseigne, la notoriété et de bonnes conditions d’achat grâce à la centrale d’achat. Doit respecter la politique de la Franchise et continuer à véhiculer une bonne image de l’enseigne. Respecter certaines procédures et l’image du réseau, des normes de communication ainsi que la gamme des produits référencés.….

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Free organisation performante
467 mots | 2 pages

Les prix des forfaits vont de 0 euros ( 2 heures d’appel, SMS illimités) pour les abonnés Freebox et 2 euros pour les non-abonnés à 15,99 euros (SMS, MMS, appels illimités, internet jusqu’à trois gigas, debit réduit au-delà) pour les abonnés Freebox et 19,99 euros pour les non-abonnés. Cette organisation est performante car elle dégage de gros bénéfices , s’adapte et répond aux besoins de ses clients. Elle suit l’évolution du marché afin de s’adapter au mieux et de proposer sans cesse de nouvelles offres les évolutions , comme la télévison par Internet et bien d’autres services, l’accès à des milliers de Hotspots Feewifi dans toute la France, le développement de son réseau haut debit, l’amélioration des equipements de ses abonnés... Côté mobile, elle propose des telephones portables payables en plusieurs fois et utilisables de suite chez n’importe quel autre opérateur, ce qui permet de passer outre certaines demarches longues et fastidieuses.….

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Free
2658 mots | 11 pages

Management Stratégique Cas de Synthèse National : Iliad et Free Mobile Margaux Clay – Raphaël Bino – Quentin Masse - Morgane Robert –Clément Gillard 1 Question 1 : A partir de l’historique de l’entreprise, vous analyserez le rôle joué par la personnalité du fondateur de Free et son style de management en matière de stratégie de positionnement et identité Présentation et Historique Free mobile est une filiale du groupe Iliad crée le 28 octobre 2009 par Xavier Niel. La culture de l’entreprise est basée sur la personnalité de son PDG Xavier Niel. En effet, celui-ci reste à la disposition de son équipe tout en prenant les risques lui-même.….

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keven
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HABITUDES DE VIE Quel facteur ?….

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Stratégie de free
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aux mêmes conditions tarifaires. En effet, la présence d'un effet d'accumulation rend les investissements nécessaires de plus en plus importants : la taille des structures augmente et l'écart technologique se creuse (Free sort la deuxième génération de freebox). Cet avantage concurrentiel est renforcé par l'existence, dans le secteur, de rendements croissants qui rendent chaque nouvel abonné plus rentable. Cette situation est à imputer à la spécificité des technologies de l'information et de la communication (TIC) où l'essentiel des coûts sont fixes (les dépenses engagées par les entreprises restent identiques quelque soit la quantité produite), si bien que chaque abonné supplémentaire réduit le coût unitaire de l'ensemble des abonnés.….

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L'arrivé de free mobile
3666 mots | 15 pages

A titre d’exemple, Bouygues Telecom a subit pour la première fois une perte d’exploitation au titre de l’année 2012. Ces conséquences financières sont notamment dues à l’hémorragie subie par les opérateurs « historiques » dans leur parc client. Free a capté 5,2 Millions d’abonnés fin 2012, soit presque autant de perdu par les 3 operateurs « historiques » et les MVNO, je dis presque car l’arrivée de Free a eu pour entre autre conséquence d’augmenter le taux de pénétration du mobile en France qui est de plus de 100%, fin 2012 on comptait 73 Millions de cartes SIM en circulation pour 65 millions d’habitants en France. Un autre aspect des conséquences financières, est lié à la guerre des prix engagée par Free.….

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Sdsd
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Avec leurs stars internationales pleines aux as, leurs centaines de millions de fans sur le Web, leurs salles combles et leurs sponsors généreux, les tournois de jeux vidéo sont devenus des monstres économiques. En toute discrétion. Des milliers de spectateurs, des cris, la musique assourdissante et une batterie de stars sur scène, noyées sous les lumières de spots multicolores: on se croirait à un concert de rock. Sauf qu'ici, rétro-éclairées par l'écran de leur ordinateur, les vedettes ne sont pas des musiciens, mais des joueurs, aussi concentrés que Rafael Nadal au moment du service, leurs doigts virevoltant à une vitesse vertigineuse sur les claviers et les manettes. Dans la salle, applaudissements et acclamations ponctuent gestes réflexes et mouvements tactiques, comme les dribbles de Messi soulèvent les stades.….

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roulette russe
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Free (anciennement Free Télécom6), stylisé en free, entreprise filiale du groupe Iliad, est l'un des principaux fournisseurs d'accès à Internet en France. En nombre d'abonnés haut débit Free vient en deuxième position en mars 2012, derrière Orange, mais devant Bouygues Telecom et SFR7. En termes de chiffre d'affaires, Free se positionne cependant derrière SFR, en raison d'un revenu moyen par client plus faible. Le réseau de Free, utilisé aussi par d'autres sociétés du groupe Iliad, est appelé « Proxad ».Free….

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Illiad
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Le groupe Iliad, qui est un acteur majeur sur le marché français de l'accès à Internet et des télécommunications a été créée en 1991. C'est ce dernier qui détient la filiale Free. Free est fondé en 1999 sur un modèle économique de fournisseur d'accès à Internet adossé à un opérateur télécom. Il dispose d'une stratégie accès sur l'innovation, la simplicité, et la lisibilité de l'offre ainsi que la force de la marque.….

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Utilitarisme et épistémologie
1722 mots | 7 pages

{text:list-header} En attente d'être attribuée depuis le 31 janvier 2001, la 4e licence de téléphonie mobile 3G a trouvé un candidat. Free Mobile, filiale d'Iliad, a déposé mercredi un dossier auprès de l'Autorité des télécoms (Arcep).. Tour à tour, de nombreux opérateurs, et les plus gros comme Telefonica ou Deutsche Telekom, auront étudié une candidature... avant de renoncer. Les uns après les autres, les candidats potentiels ont été rebutés par….

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Étude de cas: l'odyssé d'iliad
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Free a su éviter cela en se montrant innovateur à plusieurs reprises. Néanmoins, cette surenchère a été financée au détriment du service, ce qui doit alerter les dirigeants de Free en termes de durabilité : une fois les clients conquis par l’offre, la qualité de service est indispensable pour les fidéliser. Les concurrents de Free ont pour la plupart choisi de suivre son positionnement, afin de ne pas créer un différentiel de prix/valeur trop important aux yeux des clients. De ce fait, on retrouve l’idée que la stratégie hybride correspond à la notion de progrès : elle caractérise des approches nouvelles, des innovations de rupture et des modèles économiques inédits qui précipitent l’évolution d’une industrie.….

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