Etude de la stratégie marketing des Nabaztag, de la société Violet

Pourquoi un Lapin

La vision de Violet est donc celle d’un espace dans lequel la plupart des objets qui nous entourent seraient doués d’intelligence, capables de réagir ou d’interagir avec nous et surtout, connectés au réseau.

Un très rapide coup d’œil permet de constater qu’il y a, sans conteste, beaucoup d’objets dans le monde. La société Violet était donc confronté à ce problème : « s’il s’agit de tout connecter, par quoi commencer ? » Très vite, la réponse s’est imposée : il est prioritaire de commencer par connecter le Lapin. Un Lapin, parce qu’il s’agit de faire la route d’Alice au Pays des Merveilles dans l’autre sens, revenir à notre côté du miroir. Un Lapin pour montrer qu’un objet communicant n’est pas uniquement un appareil avec des fonctionnalités mais aussi une expérience, un univers dans lequel on s’immerge. Un Lapin parce qu’il est le premier ambassadeur du monde des objets communicants. Un Lapin pour ne pas réduire les objets communicants à des fonctions uniquement utilitaires. Un Lapin pour montrer qu’au-delà du monde des « box » auquel nous a habitué le high tech, un rapport émotionnel était possible. Un Lapin parce que les lapins ont tous les caractères du monde : de Bugs Bunny au lapin de Playboy, les lapins n’ont pas de caractère propre mais prennent le caractère qu’on leur prête comme des animaux joker. Un Lapin parce que les lapins n’ont pas de voix et qu’on peut donc leur en donner une, ou plusieurs. Un Lapin parce que ça a des oreilles. Et enfin parce que dès lors que vous pouvez connecter un Lapin au réseau vous pouvez connecter n’importe quoi.

Quel marché potentiel pour un objet innovant ?

Pour développer une politique de prix, Violet avait déjà fait ses armes sur des petites séries d'objets communicants, parmi lesquels la lampe Dal, première lampe vivante connectée à Internet. Par expérience, ils savaient donc qu'une