Stratégie marketing
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Stratégie Marketing :Une entreprise industrielle telle que Lasag Ag, nécessite en effet une approche marketing très spécifique. Il faut bien comprendre que le produit et le service rendu dans le secteur industriel est rarement suffisant à lui-même.
En effet, ce service s'inscrit dans une chaîne de production, dans un process complexe où chaque élément défaillant peut mettre en péril l'ensemble de l'activité de votre client.
Un second facteur déterminant est la conquête de nouveaux marchés, avec des compétiteurs utilisant souvent d'autres technologies. De nombreuses entreprises se trompent dans l'identification de leur marché de croissance, et de leurs compétiteurs réels. Ce sont sur ces secteurs que votre entreprise pourra devancer ses concurrents, et imposer son leadership.
Pour la première raison, les arguments principaux sont la fiabilité, la pérennité, la qualité des produits et service. Ces points impactent directement la fiabilité de l'outil de production de vos clients.
Pour la seconde, votre capacité à innover, répondre à des besoins "étonnants", à diminuer les couts indirects (non conformité, controle qualité, disponibilité, capacité de production, réduction des stocks, etc. ) et augmenter ainsi la compétitivité de vos clients.
Le troisième élément et non des moindres, est marketing au sens noble du terme.
C'est la tendance forte des clients finaux a demander plus de personnalisation du produit, des opérations beaucoup plus facilement réalisables avec vos solutions.
Donc à cout égal ou à peine plus élevé, à entrer dans le cercle très fermé des entreprises agiles, probablement leur meilleur investissement sur l'avenir.
Ces trois points représentent les angles forts, les composants incontournables d'une stratégie marketing gagnante qui prédominent aujourd'hui le secteur du service à l'industrie.
Il convient ensuite de les décliner en choix tactiques :
Les arguments à avancer tiendront compte des spécificités de votre entreprises,