user icon

Stratégie marketing

460 mots 2 pages
Montre plus
| | | |Le supermarché Käthe & Karl, dédié aux seniors allemands
LE MONDE | 09.09.08 | 15h54 • Mis à jour le 09.09.08 | 15h54

BERLIN CORRESPONDANCE
Téléphones à grosses touches, chaussures orthopédiques, mais aussi déambulateurs et loupes pour écrans de télévision : le supermarché Käthe & Karl, situé dans la petite ville de Grossräschen, dans l'est de l'Allemagne, n'a rien d'une grande surface traditionnelle. Sa cible : la génération des seniors.

Outre-Rhin, en effet, les 65 ans et plus représentent déjà 20 % de la population. L'Allemagne est l'un des deux pays les plus vieux d'Europe, juste après l'Italie, et d'ici à 2050, ces consommateurs devraient représenter un pouvoir d'achat de 386 milliards d'euros, selon l'Institut allemand d'études économiques (DIW). Certaines entreprises s'y préparent en investissant dès maintenant ce marché.
Selon une étude du DIW publiée en février 2007, les dépenses de consommation des 60 ans et plus en Allemagne s'élèvent à 316 milliards d'euros, soit près d'un tiers des dépenses totales. Pour les responsables du grand magasin, le constat est clair : qu'il s'agisse de vêtements, d'électroménager ou encore de cosmétiques, des besoins spécifiques se développent avec le vieillissement.
Outre une gamme de produits exclusivement ciblés seniors, l'enseigne a pensé à adapter son espace intérieur aux attentes spécifiques de sa clientèle. Les allées sont larges et les cabines d'essayage spacieuses afin de faciliter le déplacement des personnes à mobilité réduite. Les étiquettes et les prix sont écrits en gros caractères. Des sièges ont été disposés un peu partout. Et les vendeuses, d'âge mûr pour la plupart, se tiennent prêtes à donner un petit coup de main aux clients pour essayer un vêtement.
Ouvert en septembre 2007, Käthe & Karl ne souhaite pas communiquer sur son chiffre d'affaires. Mais l'enseigne affirme être bien placée sur ce marché porteur et pense déjà à son développement. Grâce à un système de franchise, la direction

en relation

  • Stratégie marketing
    14430 mots | 58 pages

    La stratégie de communication et marketing de la marque Veja Etude de l’intérêt d’une stratégie de communication sans publicité pour une marque de mode éthique : la non publicité pourrait-elle prendre sens dans le contexte de crise actuel et faire naître de nouveaux moyens de communication ? SOMMAIRE INTRODUCTION PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Stratégie marketing et de communication de Veja PROBLEMATIQUE 1. Définitions des termes 2. Compatibilité de la publicité et de l’éthique 3.….

    montre plus
  • Stratégie marketing
    979 mots | 4 pages

    La politique de fidélisation du site marchand de Sobio Consécutivement à la création de son site marchand (cf.annexe « Site marchand www.sobio.fr »), Sobio espère conquérir et conserver de nouveaux clients. Il est reconnu que la satisfaction du client à l’égard d’un site est un antécédent important dans l’intention de fidélité : plus l’évaluation du site de Sobio sera positive, plus le client revisitera le site. Si le site laisse une impression agréable, l’internaute multipliera ses visites, prolongera la durée de sa visite, aura davantage tendance à résister au changement, recommandera les prestations du site à d’autres clients et participera ainsi à l’expansion de l’enseigne Sobio au niveau national.….

    montre plus
  • Marketing strategique
    24682 mots | 99 pages

    Généralités : le marketing : définition et démarche Partie I : le diagnostic marketing Chapitre 1 : analyse de l’environnement Séquence n°1: le macro environnement SOMMAIRE : Généralité Micro environnement et macro environnement Présentation synthétique du macro environnement de l’entreprise L’environnement naturel Menaces et opportunités Généralités Relation entre micro et macro environnement Représentation schématique du micro environnement Les composantes amont (ressources) *les apporteurs de capitaux *les apporteurs de biens *les prestataires de services *les apporteurs de travail et de savoir-faire Les composantes aval (marché)….

    montre plus
  • marketing strategique
    7603 mots | 31 pages

    MARKETING STRATEGIQUE IUT de Caen – DUT TC – 2012 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation ......................................................................................................................….

    montre plus
  • Marketing Stratégique
    1464 mots | 6 pages

    Chapitre 1 : La stratégie MKT Changement du contexte : Volatilité des Més Raccourcissement des cycles de vie Consommateur caméléon : il s’adapte à la situation, il peut acheter une montre haut de gamme et acheter ses yaourts à Liddl. Mondialisation : L’E doit planifier son action, ses ressources, ses dépenses face au changement de contexte. I. Distinction stratégie d’E et stratégie MKT La terminologie : Distinction politique / stratégie / plan Politique : ensemble des décisions :….

    montre plus
  • strategie marketing
    318 mots | 2 pages

    Promotion (Communication) I. ANALYSE DU MARCHE Définition : OFFRE MARCHE DEMANDE Le marché = l’ensemble des vendeurs et acheteurs concernés par l’échange d’un produit ou d’un service Analyse SWOT DIAGNOSTIC EXTERNE : opportunités et menaces DIAGNOSTIC INTERNE : forces et faiblesses DIAGNOSTIC EXTERNE : opportunités et menaces….

    montre plus
  • Strategie marketing
    1840 mots | 8 pages

    STRATEGIE MARKETING CNAM – ESC 102 – S5 LES STRATEGIES MARKETING JEAN-PIERRE ROY - 2011Y - 2010 Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 1 Plan de la séance • Les options stratégiques majeures et la planification stratégique: – Les Stratégies génériques – Les Stratégies de croissance – Les Stratégies concurrentielles Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 2 Stratégies génériques • Stratégie de différenciation – Donner au produit des qualités distinctives qui le différencie des concurrents afin de détenir un pouvoir de marché – Générer des profits supérieurs grâce à un prix plus élevé Qualité supérieure Caractéristique unique Service consommateur efficace Image de prestige source: Michael Porter, 1982 – Choix stratégiques et concurrence Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 3 Stratégies génériques • Stratégie de domination par les coûts – Atteindre un prix faible en limitant les coûts à tous les niveaux du “business system” ▫ Produits relativement standardisés ▫ Caractéristiques acceptables pour le consommateur ▫ Prix le plus bas Réduction des coûts associés à la vente, R&D et service après-vente Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 4 • Notre concept commercial ▫ Nous souhaitons offrir à nos clients une valeur sûre, ce que traduit notre idée commerciale, "Mode et qualité au meilleur prix". Aussi, dans le but de pouvoir proposer la dernière mode, nous disposons d’un service design et achat chargé de la création de nos collections.….

    montre plus
  • Strategie marketing
    415 mots | 2 pages

    Stratégie marketing : 1. La différentiation : La différentiation de notre projet consiste à commercialiser des services présentant une certaine particularité si non même une originalité par rapport à ceux de la concurrence. Cette stratégie de différentiation Se base sur les éléments suivants : a) Différenciation par service : Elle va être concrétisée par la prestation d’un service personnalisé axé sur l’adaptation aux besoins du client, les différents services qu’occupera notre projet sont : *….

    montre plus
  • Le marketing stratégique
    2731 mots | 11 pages

    Ecole Nationale de Commerce et de Gestion National School of Management Tél: 039-31-34-87/ 88/ 89, Fax: 039-31-34-93, Adresse: B.P1255 Tanger-Maroc E-Mail : encgt@iam.net.ma www.encgt.ma RECHERCHE SUR : LES TECHNIQUES D’ANALYSE DES DONNEES : L’ANALYSE DES CORRESPONDANCES ET LES CARTES PERCEPTUELLES….

    montre plus
  • Marketing stratégique
    3059 mots | 13 pages

    MARKETING STRATEGIQUE Le mot stratégie est dérivé du grec stratos qui signifie « armée » et ageîn qui signifie « conduire » : conduire les armées. La stratégie a donc une conception guerrière. Pour Zun Tse (auteur de "L’art de la guerre", 5eme siècle av. JC), il s'agit d’obliger l'ennemi à abandonner.….

    montre plus
  • Marketing stratégique
    787 mots | 4 pages

    MARKETING STRATEGIQUE I) L’événement du marketing Le marketing est une fonction dont l’aboutissement est le résultat d’un long processus de développement de l’entreprise. 1) La phase production La révolution industrielle : développement technique, ouvrier… Phase de production uniquement Système de production Débouché nombreux : développement des techniques de production donc de plus en plus de moyens financiers 2)….

    montre plus
  • Strategie marketing
    350 mots | 2 pages

    Le mémoire : il fait suite à un stage pour les personnes sans emploi ou a une activité pour ceux qui ont une activité professionnelle. Il a pour finalité d'articuler sur une problématique de gestion, la pratique professionnelle et les connaissances théoriques. 1. Pour les personnes sans emploi, vous DEVEZ effectuer un stage de 3 mois en entreprise et négocier une mission que vous relaterez dans votre mémoire. Le service stage de l'IAE peut vous aider dans la recherche d'entreprise.….

    montre plus
  • Marketing stratégique
    5453 mots | 22 pages

    D’autre part, de nombreux services ne peuvent être fournis sans un support matériel. On a regroupé l’ensemble des services et des produits en quatre catégories : les servies à faible composante matériel, les services à forte composante matériel, les biens à forte composante de services, des biens à faible composante de service. 2- Typologie des services : Un service peut-être associé ou non à un produit physique, mais le plus souvent on assiste à des ventes et consommations associées de services, ainsi que de nombreux services qui ne peuvent être fournis sans un support matériel déterminent. En fait quatre situations peuvent être distinguées : o Le….

    montre plus
  • Stratégie marketing
    781 mots | 4 pages

    capacité du dirigeant à motiver ses salariés, à prendre des risques ➢ évolution de l’environnement ➢ croissance macroéconomique : demande importante et en hausse 4. Préciser les conditions d’évolution de l’environnement nécessaires à la croissance.….

    montre plus
  • Marketing stratégique
    956 mots | 4 pages

    Marketing stratégique stratégique Le SWOT Conséo IECS 2008 1 Rappels Qu’est ce que le marketing ? A quoi sert-il ?….

    montre plus