Stratégie tarifaire des low cost
4801 mots
20 pages
Christian FroelsSOMMAIRE
INTRODUCTION o Marketing mix et politique de prix o La notion de crise o Le low cost
I - STRATÉGIE DE PRIX o Eléments de construction d’une politique tarifaire o Spécificités de la construction du prix dans le domaine de l’hôtellerie o Gestion interactive de l’offre par le prix et le taux d’occupation
II – STRATÉGIE LOW COST o Le low cost : approches sectorielles comparatives o Low cost et hôtellerie
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INTRODUCTION
STRATÉGIE TARIFAIRE : DU POSITIONNEMENT AU MARKETING MIX
Politique de produit ou service Politique de prix Politique de distribution (vente) Politique de communication
Il parait plus intéressant de parler de : - Offres commerciales B2C et B2B, Forfaits & yield management -Valeur Client &marketing relationnel (Y compris net marketing) - Communication Corporate & Communication Commerciale
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INTRODUCTION
COHERENCE DE L’OFFRE
Dans un environnement devenu fortement concurrentiel, il
est devenu essentiel de comprendre le comportement du consommateur pour lui proposer le bon produit au bon moment, mais surtout le convaincre le produit qui lui est proposé est adapté à ses besoins... Notions de : Elasticité / Revenu??? Elasticité / Prix??? Motivations / Freins??? => Modèles qui permettent de caractériser les comportements d’achat (Ex : modèle de Pavlov / achats impulsifs ou modèle de Marshall / individu rationnel qui cherche à maximiser sa satisfaction compte tenu de l’utilité et du prix....)… notamment en période de crise….
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INTRODUCTION
CRISE?... QUELLE CRISE…? « Crise signifie indécision : c'est le moment où, en même temps qu'une perturbation, surgissent les incertitudes » - Edgar Morin
« Ce qu'on nomme la crise n'est que la longue et
difficile réécriture qui sépare deux formes provisoires du monde » - Jacques Attali
« Une crise est un processus de transformation
induit par une rupture majeure qui force à la restructuration des systèmes