Stratégie d'internationalisation
a. Définition
Une stratégie d'internationalisation est une stratégie d'extension d'une entreprise au-delà de son marché national.
L'extension des entreprises hors des frontières de leurs pays d'origine correspond au phénomène d'internationalisation de leurs activités économiques. Selon Michael Porter, on trouve quatre types de stratégies d'internationalisation :
l'orientation stratégique internationale
l'orientation stratégique globale
l'orientation stratégique multinationale
l'orientation stratégique transnationale
b. Intérêts
Recherche d'un marché potentiel plus vaste. Diminution des coûts avec les économies d'échelle et les coûts de main d'œuvre plus faibles. Contournement des barrières douanières (tarifaires et non tarifaires). Recherche de gains fiscaux et de change.
c. Limites
L'entreprise est confrontée à de nouvelles pratiques. Cadres légaux différents. Coûts d'apprentissage. Instabilité des taux de change. Risques politiques, économiques et financiers.
d. Techniques
- L'exportation indirecte avec utilisation de courtiers à l'export. - L'exportation directe avec un service expert interne. - Adhésion à un groupement d'exportateurs (GIE ou portage). - Mise en place de réseaux de distribution (franchise, licence, succursale, filiale). - Délocalisation de la production.
Pourquoi vouloir se développer hors de ses frontières ?
D'abord pour développer son entreprise : - en faisant croître son chiffre d'affaires surtout si le marché local est saturé (ce qui est le cas des cigarettes dans les pays occidentaux, en partie du fait de la taxation et des réglementations, les cigaretiers s'intéressent donc désormais au marché Chinois) ou moins porteur (le magnétoscope par exemple ne se veut plus chez nous, mais il peut encore être vendu sur les marchés des pays émergents) ; - en s'implantant là où vendent les concurrents (pour ne pas se faire prendre le marché) ou en