Stratégie
Terminale STG - Management
Livre
T8C06
Terminale STG - Management
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THEME 8 : LES PRINCIPALES OPTIONS STRATEGIQUES
Chapitre 6 : L’avantage concurrentiel et le choix stratégique dans l’entreprise
1 – L’avantage concurrentiel 11 - Identification Le diagnostic stratégique a permis à l’entreprise de mettre en évidence les éléments qui lui permettront de se différencier de ses concurrents afin d’accroître ses profits et se donner les moyens d’atteindre ses objectifs. Ces éléments sont appelés avantages concurrentiels. Ils doivent permettre à l’entreprise d’être leader sur son marché et de réaliser des bénéfices supérieurs à ceux de ses concurrents. 12 – Type Les avantages concurrentiels peuvent provenir : des technologies utilisées, qui permettent d’obtenir des coûts de production moins élevés que ceux des concurrents (ex : le nucléaire permet à EDF de produire de l’énergie électrique bon marché) ou d’être le seul à proposer un type de produit (ex : EDF est le seul opérateur civil en France qui puisse produire de l’énergie nucléaire). des produits, qui offrent une valeur ajoutée supplémentaire par rapport à ceux des concurrents en terme de notoriété (ex : Nutella, …), en terme d’attente des consommateurs (ex : Ipod, …), … du marché, lorsqu’il est porteur (ex : marché des services à la personne, …). L’entreprise pourra alors « facilement » développer son activité et accroître ses profits. 13 – Conserver L’avantage concurrentiel n’est jamais définitif (ex : la fin du monopole de la Poste concernant la distribution du courrier aux particuliers en France). L’émergence d’une nouvelle technologie, la maturité du produit, la saturation du marché, … peuvent remettre en cause l’avantage concurrentiel. L’entreprise doit, pour le préserver, mobiliser ses ressources (informationnelles, humaines, financières, …) afin de le renforcer et le faire évoluer (ex : France Télécom disposait de lignes fixes téléphoniques qu’il a utilisé pour se lancer dans