Structuration d'un réseau franchisé

Pages: 2 (407 mots) Publié le: 26 janvier 2012
I
 -­‐
 Structurer
 un
 réseau
 naissant
  II
 -­‐
 Assurer
 la
 coordination
 des
 franchisés
 

1.  Les
 5
 clefs
 à
 la
 création
 du réseau
  2.  Structurer
 son
 équipe
  3.  Créer
 les
 outils
  4.  Recruter
 les
 «
 bons
 »
 franchisés
 
 

A.  Formalisation
 du savoir-­‐faire
  B.  Documents
 juridiques
 
  C.  Premiers
 franchisés
 
  D.  Vérification
 du
 Modèle
 économique
 
  E.  Formation
 et
 animation
 
 

a) Expériences
 
 -­‐
 Unités
 pilotes.
 
         

Clients
 mystère
 –
 Etude
 concurrence
  Tests
 produits
 –
 services
 –
 Technique
  Méthodologie de
 recueil
 de
 l’information
  Analyse
 qualitative
  Analyse
 quantitative
 

b)  «
 Bible
 »
 ou
 manuel
 opératoire
 
 
  Document
 de référence
 
    quotidien
 de
 tous
 les
 franchisés.
 
    Garant
 de
 l'esprit,
 de
 la
 marque
 et
 l'uniformité
 du
 réseau.
    Reproduction
 du
 savoir-­‐faire
 du
 franchiseur
    produits
 -­‐
 services
 -­‐
 techniques
 de
 vente
 –
 
 


  les
 secrets
 de
 fabrication,
 -­‐ outils
 –
 
 
  agencement
 du
 point
 de
 vente
 

a)  Le
 D.I.P.
  b)  Le
 Contrat
 de
 Franchise
 

  «
 Concessions
 »
 faites aux
 premiers
 franchisés
    La
 réussite
 des
 premiers
    S’appuyer
 sur
 les
 premiers
 franchisés
    Caractéristiques
 :
    Autonomes
   Indépendant
    Actifs
    Entreprenants
 
    En
 quête
 de
 reconnaissance
    Ambitieux
 (développement)
 

  Nécessité
 d’analyse
 des...
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