Structure du spot La publicité télévisée est un très court métrage, avec son scénario, sa stratégie de persuasion, ses acteurs, sa mise en images, en son et en texte : Les stratégies de persuasion. 1. Le problème et sa solution. Voilà votre problème, et voilà comment il peut être résolu. 2. La démonstration. Voici comment fonctionne le produit. 3. La comparaison : - concurrentielle : voici ce que le produit a en plus de tous les autres. - temporelle : voici ce qui se passe avant le produit et après. - interne : voici ce qui se passe sans le produit, voici ce qui se passe avec. 4. L’argumentation. Voici les avantages du produit. 5. La mise en situation. Voici comment les avantages du produit ou les bénéfices du consommateur se matérialisent dans la vie courante. 6. L’ambiance. Voici l’univers de la marque. 7. L’incitation. Voici les avantages que vous retirerez en achetant le produit. Ces stratégies de persuasion publicitaire sont portées par différents thèmes de récit : 1. Un personnage symbolise la marque et en est le porte-parole. Il démontre, explique, argumente, fait peur ou fait rêver. 2. Le produit est mis en vedette. Il est commenté en voix off. éventuellement, il développe à lui seul une atmosphère particulière. 3. Un vendeur présente le produit. 4. Un consommateur ou une vedette témoigne de l’usage du produit (testimonial). Le ou les interviewé(s) peut(vent) être une personnalité connue, un professionnel qui valorise le produit par ses compétences d’expert. Ce peut être monsieur ou madame Tout-le-monde, qui peut soit être sceptique puis convaincu, soit convaincu d’emblée et qui tente de convertir le téléspectateur. 5. Une séquence de vie est mise en scène par des consommateurs qui font l’expérience des avantages-produits et bénéfices-consommateurs. Le produit est utilisé ou montré dans un contexte d’usage ordinaire. La