Structure et fonctionnement du marché

2971 mots 12 pages

CHAP 2 STRUCTURE ET FONCTIONNEMENT D’UN MARCHE

I LA NOTION DE MARCHE

1.1 Les définitions

Il existe plusieurs définitions de la notion de marché :
Définition économique : lieu de rencontre entre l’offre et la demande. Offreurs et demandeurs viennent échanger des biens et des services en échange de monnaie.
Définition marketing : ➢ Ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir ( définition de Kotler ) ➢ Ensemble de personnes ou d’entreprises qui achètent ou peuvent être amenées à acheter un bien ou un service ➢ Le marché est donc la rencontre des offres et des demandes d’un bien ou d’un service dans un secteur donné et un environnement donné. L’approche marketing distingue le marché de l’entreprise et le marché d’un produit Le marché de l’entreprise : [pic] a) Le marché générique : marché dans sa plus large conception (produit différent mais demande aux caractéristiques semblables), fonctionner en entonnoir. Ex : l’alimentation. b) Le marché support : produit différent mais comportement de consommation proche. Ex : marché du petit déjeuner. Ce peut être soit une sous segmentation du marché principal soit un marché annexe et interdépendant du marché principal Pour le marché de l’automobile le marché du carburant est un marché support c) Le marché principal : marché concernant le produit commercialisé. Ex : poudre de cacao(Nesquik, Poulain, Van Houten…) C’est le marché sur lequel l’entreprise agit ainsi que ses concurrents directs d) Le marché complémentaire : marché des produits liés aux produits commercialisés, selon les caractéristiques techniques ou comportementales. Ex : lait, sucre, céréales… e) Le marché substitut : marché des produits différents des produits commercialisés mais pourtant procurent les satisfactions équivalentes. Ex : café, thé, boissons lactées…

Exemples

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En fait, il est difficile de donner une définition précise du marketing .Ensemble, nous pouvons donc tenter de donner les principales composantes du marketing et une définition de marketing … Définition de marketing : Domaine qui s'intéresse à l’analyse des marchés et qui, au travers de la mise en œuvre de techniques, permet de cibler les consommateurs en leur proposant des produits adaptés à leurs besoins et à leur profil tout en réalisant des bénéfices. On peut cependant….

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Quelles sont les composantes du marché ? A Le concept mercatique de marché Le marché est le lieu de rencontre entre une offre de produits/services représentée par des producteurs et des distributeurs, et une demande exprimée par les consommateurs. L’entreprise doit identifier le marché sur lequel elle intervient. Pour cela, elle peut prendre en compte différents paramètres : – la catégorie de produits/services proposée par l’entreprise ; – les concurrents directs ou de substitution ; – la méthode de commercialisation (physique ou virtuelle) ; – les avantages recherchés par les consommateurs (exemple : le marché des plats cuisinés qui touchent les consommateurs en quête de praticité)….

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Th me 3 Economie Chapitre 5 La coordination par le march
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2/ Chaque entreprise va tenir compte du comportement des quelques autres concurrents sur le marché. Elle peut donc soit influencer ses concurrents soit subir leur influence. 3/ Le marché de la production mondiale de véhicule est assuré par un petit nombre de firmes car la part des 15 producteurs les plus importants représente 81 % en 2009 de l'ensemble de la production de voiture.….

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2ème critère : le lieu : des marchés réels (marchés de quartier) et des marchés fictifs (marché interbancaire...). 3ème critère : la périodicité : de manière continue pour le marché interbancaire, ponctuel pour le marché local. Néanmoins il y a des propriétés communes : les agents recherchent leur intérêt propre (maximisation de l’utilité sous contrainte budgétaire pour les consommateurs et maximisation du profit pour les producteurs) ; les vendeurs et acheteurs ont des intérêts divergents quelque soit le bien échangé (les acheteurs ont intérêt à ce que les prix baissent et les vendeurs ont intérêt que les prix augmentent) ; une rencontre de l’offre et de la demande qui permet de déterminer le prix ; dès lors que l’on a des transactions identiques le prix sera unique. B)….

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Processus par lequel l'on planifie et effectue la conception, la fixation du prix, la promotion et la distribution d'idées de biens et de services pour engendrer des échanges qui permettent d'atteindre des buts à la fois individuels et organisationnels. Philip Kotler : Le marketing management est l'art et la science de choisir ses marchés-cibles, puis d'attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, en fournissant et en communicant une valeur supérieur à ses clients. Les principes fondamentaux du marketing: Le besoin: une sensation de privation. Le désir: un moyen privilégié de satisfaire un besoin.….

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I) La coordination par le marché II) La régulation par l'état| Idées principales(à reformuler)|L'histoire de la mondialisation est celle du mouvement des marchandises et des hommes à travers le monde. Le marché n'a pas toujours était présent, il à fallut l'inventer avec des conditions précisent. Ce marché économique est principalement piloté par l'Etat, là où les grandes….

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CHAPITRE 3 MKG MARCHE, OFFRE ET DEMANDE INTRODUCTION Le marché est une source de revenu pour l’entreprise, d’un point de vu économique c’est le lieu de rencontre entre une offre et une demande aboutissant à la formation d’un prix. Cette définition est insuffisante pour repérer les conditions de réussite d’une politique commerciale. Dans le cadre mkg ou le marché est un ensemble d’acteurs interdépendant qui réalise entre eux des échanges d’argent, de biens, de services, et d’informations. - Dans un sens restreint le marché correspond aux ventes d’un produit ou une catégorie de produit sur une aire géographique délimitée ?….

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3) principe d’homogénéité : tous les produits offerts sur le marché peuvent être comparable ou homogène. En d’autre terme, chacune des unités proposés par les offreurs doivent être totalement interchangeable. 4) la transparence des marchés se caractérise par la parfaite circulation des informations sur les conditions du marché. Cela signifie qu’à tout moment, les acheteurs doivent pouvoir connaître l’ensemble des prix pratiqués par les entreprises.….

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Ils sont représentés par la grande distribution, le commerce traditionnel, la vente directe (marchés, foires, salons), la vente à distance (téléachat, vente par internet, par catalogue) 2. LES DIFFERENTS TYPES DE MARCHE a) Le marché captif : Ensemble des consommateurs d’un produit qui ne peuvent pas ou ne peuvent que très difficilement accéder à des offres concurrentielles b) Le marché complémentaire Marché des produits complémentaires, c’est-à-dire les produits liés par des….

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La production d’une entreprise est très faible par rapport au marché, elle ne peut donc influencer le prix. Quelque soit la quantité vendue, l’entreprise obtiendra toujours ce prix de marché. Si elle demande un prix supérieur, elle ne vaudra rien. c) Il existe un « commissaire-priseur » La CPP fonctionne selon le principe de « commissaire-priseur » (Walras) : centralisation des offres et des demandes (crieur de prix !).….

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Marché qui représente les parts de marché de l’entreprise et celles de ses concurrents. Ex : Poudre de cacao, différentes marques : Nesquik, Poulain, Van Houten. B – Les acteurs qui influencent le marché Marché amont et marché aval Le marché aval englobe les prescripteurs, les….

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