Structure matricielle de l'oreal
TETOUAN
La Force de vente
Préparé par : DERDABI Dina CNE : 2825698866 AZZOUZ Yassin CNE : 2724682391
Année universitaire : 2010 - 2011
Plan
Introduction
✓ Le concept de la force de vente
✓ La composition de la force de vente
✓ Les objectifs assignés à la force de vente
✓ Structure de la force de vente
✓ Taille de la force de vente
✓ Rémunération de la force de vente
✓ Le recrutement de la force de vente
Conclusion
La force de vente
La force de vente est constituée par l'ensemble du personnel commercial chargé de la vente et de la stimulation de la demande. C’est le personnel dont l'activité est la prospection dans l'entreprise.
Par extension peuvent être associés à la force de vente les vendeurs sédentaires en magasin.
Force de vente = force de vente itinérante
+ force de vente sédentaire.
La composition de la force de vente
L'AFNOR distingue une vingtaine d'employés commerciaux : Directeur commercial, Directeur des ventes, représentant, animateur des ventes, prospecteur, Conseiller commercial, chargé d'affaires, Ingénieur technico-commercial...
|Postes |Missions |
|Directeur des ventes ou |Chargé de définir et de mettre en oeuvre la |
|Directeur Commercial |politique commerciale. |
|Chef des Ventes |Responsable de la conduite de la politique |
| |commerciale sur le terrain. Organise |
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