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Strétégies de prix

3631 mots 15 pages
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Séance 11 « Les stratégies et tactiques de gestion du prix »

MAR 756 Stratégie de marketing Prof. : A.-A. Chénier A.-

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Plan de la présentation 1. Rôle du prix dans la stratégie marketing 2. Objectifs des stratégies et tactiques de prix 2.1 Objectifs de profit 2.2 Objectifs de volume 2.3 Objectifs centrés sur la concurrence 3. Prix sous l’angle des coûts 3.1 Éléments constitutifs d’un prix de vente 3.2 Prix plancher 3.3 Prix technique 3.4 Prix cible 3.5 Prix de vente envisagé 4. Prix sous l’angle de la demande 4.1 Déterminants de la sensibilité au prix 4.2 Mesure de l’élasticité 4.3 Différentes stratégies selon la qualité perçue 4.4 Stratégie de prix unique versus flexible
MAR 756 Stratégie de marketing Prof. : A.-A. Chénier A.2

Plan de la présentation (suite)

5. Prix sous l’angle de la concurrence 5.1 Stratégie de leadership par les prix 5.2 Stratégies de changement de prix pour produits établis 5.3 Facteurs à considérer avant de faire un changement de prix 6. Stratégie de prix de lancement d’un nouveau produit 6.1 Stratégie de prix de pénétration 6.2 Stratégie de prix d’écrémage

MAR 756 Stratégie de marketing Prof. : A.-A. Chénier A.-

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1.Rôle du prix dans la stratégie marketing

MAR 756 Stratégie de marketing Prof. : A.-A. Chénier A.-

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Décision de prix critique pour une entreprise : - une différence minime de prix peut avoir un impact marqué sur les profits (impact sur rentabilité à long terme) - une mauvaise adéquation avec stratégie de base du couple p/m et MKT mix peut nuire au volume de ventes (impact sur ventes à long terme) - un déterminant de la stimulation des ventes (si sensibilité) Fixation du prix , non pas pour un produit, mais pour ensemble bénéfices Latitude quant au prix fonction du pouvoir firme sur le marché - si produit indifférencié et concurrents nombreux ? - si produit différencié et avantage concurrentiel ? Détermination du prix fonction du respect de 3 types de cohérence
MAR 756 Stratégie de marketing

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