Structure du dossier de PDUC
Une analyse commerciale,
Un diagnostic partiel de l’unité commerciale,
Une préconisation,
Une analyse des répercussions,
Des premières réflexions pour la mise en œuvre de la préconisation.

a. Une analyse commerciale structurée L’analyse doit être : structurée actuelle de l’unité commerciale.

Il s’agit de situer l’UC : dans son contexte local (Offre, demande, environnement) le cas échéant dans le contexte de son réseau (structure du réseau, place dans le réseau, interrelations avec le réseau)

Par exemple :

CELIO dans son contexte local : tu développes les points qui te semblent être le plus pertinents :

Offre :
1) les produits
2) les fabricants / les industriels / les distributeurs
3) les prix
Demande : Quantitative et Qualitative
1) les professionnels : les attentes / motivations / freins / Comportements d’achat
2) les particuliers : les attentes / motivations / freins / Comportements d’achat *
3) les Etats, collectivités locales : les attentes / motivations / freins / Comportements d’achat
Environnement :
1) les concurrents directs au local, au régional
2) les concurrents indirects au local, au régional
3) Les contraintes environnementales :
Communication :
1) Moyens médias
2) Moyens hors médias
Distribution / Logistique :

CELIO : le réseau

1 ) Structure du réseau :
2 ) Place de Célio St Maximin dans le réseau
3 ) Interrelations de Célio St Maximin et le réseau

4 ) Diagnostic de Célio St Maximin Contexte Commercial Contexte managériel Contexte concurrentiel

5 ) Forces/faiblesses de Célio St Maximin

b. Un diagnostic partiel de l’unité commerciale
Il s’agit de préciser : les conditions (contexte commercial, manageriel, concurrentiel) les moyens (demi-journées de mission, les semaines de stages, moyens matériels et informatiques) les méthodes (recherche documentaire, études ad hoc terrain) permettant le diagnostic de nature : interne externe.